中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:3200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
第一模塊:品牌思維•經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革
第二模塊:品牌策略•品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
■ 單元 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)推進(jìn)
■ 單元 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
第三模塊:品牌推廣•品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元 客戶價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化
■ 單元 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷
附:課綱
第一模塊:品牌思維•經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的新?tīng)I(yíng)銷變革
■ 單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維
(一)互聯(lián)網(wǎng)與新?tīng)I(yíng)銷思維
1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷
1.2 中國(guó)式營(yíng)銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)
案例:線上到線下的深度營(yíng)銷
(二)從交換到共享的平臺(tái)營(yíng)銷
2.1 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑
2.2 營(yíng)銷:交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的營(yíng)銷選擇
2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作
案例:阿里巴巴與滴滴
■ 單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革
(一)企業(yè)賺錢越來(lái)越難?
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境
1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營(yíng)銷換時(shí)間
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革
2.1 變革一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合:制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:做時(shí)代的企業(yè)
第二模塊:品牌策略•品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
(一)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必備心態(tài)
1.1 不抱怨產(chǎn)品
1.2 不抱怨后臺(tái)
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例:中國(guó)營(yíng)銷四大高手
(二)銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂(lè)
(三)淡季出高手
3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略
3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”
3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來(lái)的
案例:淡季不淡,旺季更旺
■ 單元營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)推進(jìn)
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷策劃
1.2 營(yíng)銷執(zhí)行的推進(jìn)器
1.3 端到端:有溫度的營(yíng)銷
1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判
案例:無(wú)處不在的營(yíng)銷策劃
(二)營(yíng)銷策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:復(fù)雜的事情如何簡(jiǎn)單化
■ 單元競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
(一)借鑒成功營(yíng)銷,提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距
1.4 營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑:需求
案例:行銷與營(yíng)銷
(二)跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 行業(yè)的對(duì)比性研究
2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
案例:市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案
第三模塊:品牌推廣•品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元客戶價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化
(一)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶定義
1.1 用戶、客戶、顧客的區(qū)別
1.2 客戶價(jià)值與客戶購(gòu)買行為的激發(fā)
1.3 提升產(chǎn)品附加值
1.4 電商時(shí)代的用戶體驗(yàn)
案例:客戶價(jià)值提升的方法
(二)客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑
2.1 客戶購(gòu)買行為的四個(gè)步驟
2.2 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買(回頭客)?
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業(yè)務(wù)做不做?
2.5 銷售業(yè)績(jī)下滑(增長(zhǎng))的原因深度剖析
案例:締造客戶粘性
■ 單元品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
(一)品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例:客戶購(gòu)買選擇中的品牌效應(yīng)
(二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導(dǎo)入
2.6 品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過(guò)程
■ 單元品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷
(一)品牌傳播過(guò)程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例:CCTV的去中心化
(二)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例:碎片化時(shí)代的“故事會(huì)”
(三)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣策略
3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的顛覆
案例:電商企業(yè)的宣傳
講師簡(jiǎn)介
莊志敏 老師
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師。擁有20余年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和10余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班客座教授。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
備 注
課程名稱:品牌營(yíng)銷策略
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱:品牌營(yíng)銷策略 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
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