課程介紹：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。


課程大綱
一、從全新的視角來看采購
- 為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購？
- 專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
- 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
- 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
- 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
- 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
- 采購以及采購管理的新目標(biāo)
- 采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
- 如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、采購業(yè)務(wù)操作體系
- 采購的權(quán)限
- 基本采購流程
- 采購的目錄管理
- 下定單時要注意什么？
- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標(biāo)
- 驗收和檢查
- 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
- 如何做好采購的原始記錄
三、采購計劃管理與需求識別
- 如何衡量有效的采購 - 7R的原則
- 采購的計劃內(nèi)容
- 如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求SPEC,SOW SLA....
- 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
- 獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
- 如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量
- 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
四、供應(yīng)市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
- 你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例
五、采購策略制定
- 單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
- 集中采購還是分散采購？
- 談判還是招標(biāo)
- 常用的幾種尋價方式
- 大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
- 成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
- 自制還是購買？（Make or Buy）
- 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
六、如何選擇供應(yīng)商
- 尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道
- 供應(yīng)商選擇的一般原則
- 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
- 供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
- 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
- 供應(yīng)商考評 （SPM)
- 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
- 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估
七、采購人員的基本功：成本和價格分析
- 成本分析和價格分析的區(qū)別與應(yīng)用
- 價格分析：什么是合理的價格尺度？
- 價格分析常采用的方法及價格分析準(zhǔn)則
- 價格分析的六種方法
- 哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
- 從成本構(gòu)成到成本分析
- 產(chǎn)品的價格及其利潤
- 案例分解
八、談判與溝通是最重要的能力之一
- 談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
- 如何制定談判策略
- 必須明確的談判首要原則
- 認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
- 談判中要運(yùn)用的多種技巧的靈活運(yùn)用
- 四種談判風(fēng)格分析
- 實戰(zhàn)案例演練
九、有效的合同管理和風(fēng)險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
- 采購合同的成立要素、主要條款
- 合同中的常見陷阱有哪些？
- 合同中的風(fēng)險防范措施
- 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
- 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
- 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
- 怎樣處理合同中的爭議？
十、交期管理
- 交期的構(gòu)成
- 哪些因素影響交期？
- 交期與總成本的制約關(guān)系
- 如何縮短交期？
- 有效的交期管理
- 受買方影響造成的延期交貨
- 賣方原因造成的延期交貨
- 按時交貨
- 案例分解