中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 采購(gòu)供應(yīng)鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
北京 2017年10月19–20日

課程費(fèi)用:3800元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
- 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
- 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
- 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
- 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn):為什么是這個(gè)價(jià)格?
- 了解如何與供應(yīng)商談判
- 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
- 了解如何出牌
- 從容面對(duì)供應(yīng)商



課程詳情

課程背景
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么是這個(gè)價(jià)格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
供應(yīng)商有報(bào)價(jià),如何分析?
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信,但水分在哪?
談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)!

課程收益
- 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
- 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
- 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
- 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn):為什么是這個(gè)價(jià)格?
- 了解如何與供應(yīng)商談判
- 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
- 了解如何出牌
- 從容面對(duì)供應(yīng)商

授課方式:
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

培訓(xùn)對(duì)象:
采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

課程特點(diǎn)
為什么要參加本課程培訓(xùn),因?yàn)?br />最實(shí)用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性。
最鮮活的案例教學(xué):
從一個(gè)個(gè)具體案例入手,提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn),18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱

第一天

一、價(jià)格分析與成本分析

1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法:
數(shù)量折扣分析法

二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本(Total Cost)概念
案例:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法(Learning Curve)
工具:學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
產(chǎn)品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享

四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法;標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算,should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例:價(jià)格,成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例:X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)

五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程

第二天

一、談判概論

談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖

二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
[小組討論] 機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作(談判)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論

三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 ( 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議)
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工

四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局

五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)/外部 (利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖


講師簡(jiǎn)介

  王栩男 Robust Wang 老師
現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師,美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M,CPSM。曾任美資集團(tuán)跨國(guó)制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā),采購(gòu),物流管理,及庫(kù)存管理等,芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購(gòu)及庫(kù)存經(jīng)理;近10年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),先后獲得美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理,及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問(wèn)題,邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊;被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購(gòu)專家及資深人士,更兼深厚的理工科背景,并能辯證地運(yùn)用對(duì)哲學(xué)及歷史問(wèn)題的大視野于供應(yīng)鏈管理問(wèn)題中,思路自成一體,渾然天成;與對(duì)商務(wù)的深入理解,在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫(kù)存管理”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解,并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中,令人尋味。
培訓(xùn)的客戶有:
阿爾卡特(中國(guó))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具,西門子中國(guó)、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班,廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)(柳州)汽車、徐州美馳車橋、上?铺┙煌ǹ照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信等。


課程對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員


   注


課程名稱:采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧

 


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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郵編

 

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)