人數要求：小班制授課，30人以內


華為未來的戰(zhàn)爭是“班長戰(zhàn)爭”——任正非
三天時間揭秘華為的轉型歷程，看華為賦能的演進實踐與建設機制三天時


項目背景
1、華為歷史上經歷過三次重大的轉型，每次轉型都關乎企業(yè)的生死，但最后每次轉型都能獲得成功，靠的是什么？華為的成功轉型經驗能給您的企業(yè)帶來什么啟示？
2、讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，這句話這兩年很流行，其實華為早在7、8年前已經開始踐行了。華為如何通過組織和業(yè)務流程的變革，來打造應對市場變化的“小前端+大平臺”的作戰(zhàn)模式。
3、企業(yè)的文化、價值觀、制度如何才能得到干部的認同，并身體力行，華為如何打造一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的鐵軍隊伍？




蘭 濤
華為前預研部總經理
17年華為工作經歷


孫 言
華為前市場銷售總裁
18年華為工作經歷


胡賽雄
華為前全球干部部長
18年華為工作經歷


課程特色
 用最深度的分析，為您揭示華為29年成功背后的“隱秘真相”！
 用最獨到的視角，為您剖析任正非“超凡”的戰(zhàn)略與經營思維！
 用最鮮活的案例，為您的企業(yè)成長提供頂層“操作級”的方案！






課程模塊1 華為“以客戶為中心”的轉型戰(zhàn)略與變革之道 ——華為三次重大轉型的演進歷程和關鍵成功要素
課程安排
主講：華為前戰(zhàn)略部總監(jiān)、技術創(chuàng)新總經理 課時：1天（6小時）
| 課程收益
中國企業(yè)進入大轉型時代，華為的持續(xù)高增長，是中國企業(yè)轉型成功的典范。如何通過華為三次重大轉型來看清華為變革背后的邏輯，并幫助企業(yè)高層管理者理清企業(yè)變革背后的本質，學習華為其成功的變革管理經驗。




| 課程大綱
一、華為今天的成就，來自業(yè)務轉型的成功
1.華為的三次重大轉型及其戰(zhàn)略價值
——從B到C的演變路徑
2.華為如何確保業(yè)務轉型取得成功
——華為管理變革的系統(tǒng)模型
二、華為如何打造市場驅動的高績效組織？
1. 華為市場驅動的流程與組織變革
——腦袋變了，身子也要跟著變
2. 華為前方“鐵三角”+“前后協(xié)同”的組織體系
——“少將班長”項目型組織
三、華為的成功轉型對中國企業(yè)的三大重要啟示。


課程模塊2 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火 ——華為以”鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)體系建設及協(xié)同運作管理


課程安排
主講：孫老師 華為前市場銷售總裁 課時：1天（6小時）
| 課程收益
通過分享華為以“鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)體系模式--讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，從而了解華為市場運作體系的協(xié)同轉型--以項目為中心，打好“班長的戰(zhàn)爭”的理念、方法與實踐，期望能對本公司的市場體系建設及協(xié)同運作有一些啟示，更好面對市場業(yè)務的挑戰(zhàn)。


| 課程大綱
一、 美軍全球作戰(zhàn)模式轉型分析
二、 美軍全球作戰(zhàn)模式轉型對華為的啟示
1. 美軍全球作戰(zhàn)模式轉型的本質與內涵
2. 美軍全球作戰(zhàn)模式轉型的關鍵成功要素
三、 以“鐵三角”為核心構建全球市場作戰(zhàn)體系
1. 讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火
2. 建立靈活的組織形態(tài)--構建以“鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)組織架構
3. 全球市場作戰(zhàn)體系轉型--從屯兵組織到精兵戰(zhàn)略
四、 “鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)--打造靈活、高效的小前端
1. “鐵三角”的形成機制
2. “鐵三角”的獨特價值
3. “鐵三角”的角色認知
4. “鐵三角”的Leader
5. “鐵三角”Leader的責和權
五、 打造支撐業(yè)務實現成功的后端大平臺
1. 組織運作的轉變
2. 機關（總部）向大平臺轉變
3. 機關（總部）向資源中心轉變
4. 如何授權與監(jiān)控
六、 回顧與總結




課程模塊3 鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊伍 — —華為的干部管理之道


| 課程安排
主講：胡賽雄 華為前全球技術服務干部部長 課時：1天（6小時）




| 課程收益
企業(yè)的任何轉型和變革最終能成功，都需要靠“人”來實現，本課程將解析華為用什么機制培養(yǎng)一
能征善戰(zhàn)、能上能下的管理干部，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功，并保持可持續(xù)的組織活力？
| 課程大綱
一、干部的使命與責任
1)干部要擔負起公司文化價值觀的傳承
2)洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機會，抓業(yè)務增長
3)帶領團隊實現組織目標
4)有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
5)站在全局立場，不斷改進端到端的業(yè)務流程
6)開展組織建設，幫助下屬成長
二、對干部的要求
1)干部要長期艱苦奮斗
2)不斷改進思想方法，恰當把握開放、妥協(xié)、灰度
3)以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平
5)要有自我批判精神
6)保持危機意識，惶者生存
7)個人利益服從組織利益
三、干部的選拔與配備
1)猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡
2)優(yōu)先從成功團隊中選拔干部
3)優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部
4)優(yōu)先從影響公司長遠發(fā)展的關鍵事件中考察和選拔干部
5)干部選拔的關鍵行為標準
6)干部配備的基本原則
7)干部要能上能下的機制
四、干部的使用和管理
1)干部的考核與激勵（熱點內容）
2)干部的分權管理
3)干部的監(jiān)察
4)干部監(jiān)察的制度與程序
五、干部隊伍的建設
1)以選拔制建設干部隊伍（熱點內容）
2)建立干部的循環(huán)流動制度
3)建設后備干部隊伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展