中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2008年11月20、21日 |
課程費用：2500元/人（（此費用包括課程費、講義費、證書費、午餐費及茶水費），外地學(xué)員可安排食宿，費用自理。）
培訓(xùn)目標
【前言】：
隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應(yīng)商的漲價通知或者協(xié)商書；
隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，采購部門需要進一步承擔企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？
如何通過有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
年末是企業(yè)進行采購談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？
在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應(yīng)商管理是采購專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！
【課程目的】
·掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
·學(xué)會通過采購數(shù)據(jù)分析定位供應(yīng)商管理方法和技術(shù)；
·通過對年度采購談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用大幅降低采購總成本、與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。
課程詳情
一、供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購本質(zhì)解析
二、采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價值、風(fēng)險等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
三、采購物料采購方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
四、供應(yīng)商管理
1、供需定位與采購策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型
五、采購談判基礎(chǔ)面
1、采購談判的目的
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預(yù)算
2、結(jié)合采購數(shù)據(jù)分析劃定談判對象
3、計劃準備天地人分析
4、供應(yīng)市場分析包括供需、競爭、五力/預(yù)測市場趨勢/理解供應(yīng)商競爭優(yōu)勢/價格細分/市場區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購他談判計劃
七、年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準備
2、談判開始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則
八、年度采購談判落實跟蹤與改進
1、結(jié)果落實的過程管理
2、過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結(jié)
講師簡介
王占文 老師
【講師簡介】
王占文
---他是中興通訊學(xué)院供應(yīng)鏈系統(tǒng)兼職顧問；
---他是IBM、全球領(lǐng)先的美國I2公司的供應(yīng)鏈管理咨詢項目合作顧問；
---他是北大高級經(jīng)理人、清華深圳研究生院客座講師
簡介：王顧問具有十幾年的企業(yè)采購物流管理經(jīng)驗，先后服務(wù)于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔任過供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、資材部部長、運營總監(jiān)、專職顧問，副總經(jīng)理等職務(wù)；在8年的咨詢顧問經(jīng)驗中，有2年多時間參與IBM、供應(yīng)鏈管理全球領(lǐng)先的美國I2公司的咨詢項目，并通過了APS四大模塊實施的培訓(xùn)認證；經(jīng)過多年的企業(yè)管理實踐與培訓(xùn)咨詢歷練，王顧問形成了一套先進務(wù)實的管理體系，深受客戶認可。他主講的精益物流、敏捷供應(yīng)鏈、采購談判策略與技巧、供應(yīng)商管理技術(shù)、高效倉儲與物流等精品課程，被很多公司導(dǎo)入并多次輪訓(xùn)。王老師知識淵博，擅長比喻。授課內(nèi)容融貫企業(yè)計劃、采購、物流、財務(wù)等角度，并巧妙運用管理類課程中角色演練、案例研討、團隊競賽等多種授課方式，使學(xué)員在掌握知識學(xué)習(xí)技巧的同時，直呼過癮。
服務(wù)客戶：包括但不限于豐田汽車、西門子、浦項鋼鐵、中興通訊、中鹽集團、富士康、中國鐵通、航天二院、三花集團、鐵道四院、南孚電池、中國電信、中國移動、騰訊科技、偉易達集團、湖南中煙、浦項鋼鐵、鴻海精密、、湖南中煙、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、正崴集團
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購工程師、SQE、主管采購的副總、總經(jīng)理、以及其它采購相關(guān)管理人員士。
備 注
課程名稱：年度采購談判與供應(yīng)商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：年度采購談判與供應(yīng)商管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||