中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2008年11月20-21日 | 上海 2008年11月20-21 |
| 上�！�2008年11月20-21 |
課程費(fèi)用：2800元/人（2800 /人(授課費(fèi),全套資料與講義費(fèi),兩天中餐,咖啡茶水,水果等)）
培訓(xùn)目標(biāo)
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、采購成本高、技術(shù)更新加快、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的
課程詳情
第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀
如何切人“采購成本第三度空間”
先進(jìn)企業(yè)采購管理方面的幾大"經(jīng)驗(yàn)和做法"
——時(shí)間與成本影響力數(shù)據(jù)
——產(chǎn)品與管理價(jià)值分析
——目標(biāo)成本法與研發(fā)思維轉(zhuǎn)變
——成本在不同時(shí)期的變化
——技術(shù)對(duì)采購的影響
——產(chǎn)品總類與物料總類績效變化
——供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（平均交期的例子）
——沒有得到表揚(yáng)的降價(jià)
——為什么拿"回扣"，激勵(lì)和看法的理由
——最佳績效期概念
——付款問題
——不合理"壓榨"問題
工具：采購戰(zhàn)略的制定
工具：購買的分類
工具：先進(jìn)企業(yè)的做法
工具：不同的流程采購的時(shí)間安排（標(biāo)桿）
工具：采購人員的任職要求
第二部分 管理供應(yīng)商，控制不良采購成本
著名企業(yè)供應(yīng)商管理的幾種有效方法
文件評(píng)估與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
評(píng)估中的沖突處理
轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
供貨商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
改善供貨商質(zhì)量十大手段
第三部分 供應(yīng)商供貨價(jià)格分析與采購成本控制
1、 影響供應(yīng)商供貨價(jià)格的因素
2、如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析
3、如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購的方法
4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
5、如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整
6、在對(duì)供應(yīng)商比價(jià)過程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素
——供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法
7、如何提升企業(yè)采購實(shí)力，降低采購成本
——統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購
——招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商
第四部分 戰(zhàn)略采購分析與降低采購成本
（一）產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始
——產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念
——產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑
4、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析——四角模型分析法
—— 策略型采購戰(zhàn)略
——關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略
——杠桿型采購戰(zhàn)略
——戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品ABC分類分析
——產(chǎn)品ABC分類的方法
——產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用
（二） 供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
——供應(yīng)商壟斷的條件
——壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)
——打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來的成本
（三） 采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
——供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法
——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
——批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素
案例操作訓(xùn)練：供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具
第五部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
（一）集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購平臺(tái)
——統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
——如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內(nèi)涵
——如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關(guān)系
——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
——如何搞好集團(tuán)集中采購中心與物流中心的定位
（二）委托代理采購與采購?fù)獍?
——采購與物流外包
——委托代理采購
（三） 集成采購，系統(tǒng)供貨
（四） ERP網(wǎng)上采購
（五） VMR、JIT與DD采購
第六部分 戰(zhàn)略采購談判與降低成本
（一）采購談判的特點(diǎn)
（二）如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思維獲得談判主動(dòng)
——如何以利用利益而不是價(jià)格作為談判籌碼
——如何以資源互換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)于雙贏作為妥協(xié)依據(jù)
——如何與合作關(guān)系作為談判抓手
（三）如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
——如何建立信任
——如何理解讓步和妥協(xié)
——如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
（四） 如何制定談判策略
（五） 采購談判十大技巧
（六）如何確定談判目標(biāo)
講師簡(jiǎn)介
王大勇 老師
中國著名職業(yè)培訓(xùn)師曾任加拿大采購管理學(xué)會(huì)中國首席培訓(xùn)師。英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)的中國顧問和主講培訓(xùn)師，國際運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)中國注冊(cè)會(huì)員。美國供應(yīng)學(xué)會(huì)注冊(cè)采購經(jīng)理C.P.M認(rèn)證項(xiàng)目中國主講培訓(xùn)師。英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)的中國顧問和主講培訓(xùn)師。曾擔(dān)任SAP、ORACLE等多家高端管理咨詢項(xiàng)目的資深管理顧問，主持過多家中外企業(yè)的管理咨詢與變革項(xiàng)目，并出任過LENOVO HOLDING和TCL的高級(jí)管理職務(wù)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論沉淀厚重。
課程對(duì)象
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
備 注
課程名稱：成本削減與采購管理實(shí)務(wù)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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