中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2019年11月13–14日 | 北京 2018年10月26–27日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會在成熟的市場環(huán)境中調(diào)整客戶策略適應(yīng)未來市場的方法；
2、了解客戶心中的滿意與忠誠涉及哪些維度，學(xué)會根據(jù)客戶需求設(shè)計考核指標(biāo)內(nèi)容；
3、學(xué)會做到服務(wù)利潤化，設(shè)計出讓企業(yè)獲得更高利潤的服務(wù)方案；
4、學(xué)會合理設(shè)計管理機制，能保障3-5年后能獲得更高利潤。
課程詳情
1、課程內(nèi)容經(jīng)過實踐應(yīng)用，得到了學(xué)員和行業(yè)的高度認可；
2、課程授予學(xué)員一套行為改善的方法，讓學(xué)員真正學(xué)會“用服務(wù)做銷售”的技巧。
課程大綱
一、忠誠度量化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
1、客戶滿意到忠誠的管理差異
2、客戶未來能帶來利益有多大
3、簡單高效的忠誠度凈推薦值
4、能贏得未來發(fā)展的考核指標(biāo)
5、忠誠管理確定企業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略
二、贏得未來利潤的經(jīng)營策略
1、忠誠度量化數(shù)據(jù)測評規(guī)則
2、忠誠度落地四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、區(qū)分眼前利潤與未來利潤
4、找到降低客戶忠誠的原因
5、客戶導(dǎo)向的內(nèi)部反饋機制
三、從滿意到忠誠的管理策略
1、客戶滿意的四個管理要素
2、培養(yǎng)理性客戶的引導(dǎo)教育
3、滿意到忠誠的發(fā)展路徑圖
4、NPS與客戶忠誠之間關(guān)系
5、NPS理念忽視的重要問題
四、贏得忠誠的標(biāo)準規(guī)范設(shè)計
1、設(shè)計客戶體驗的最佳工具
2、管理導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向
3、贏得客戶口碑的互動體驗
4、個性化服務(wù)成為工作標(biāo)準
五、將貶損者轉(zhuǎn)化為忠誠客戶
1、掌控貶損著的生命周期
2、找到貶損著的行為規(guī)律
3、將貶損者轉(zhuǎn)化為忠誠者
4、不同貶損者的應(yīng)對方法
六、大數(shù)據(jù)新媒體的客戶關(guān)懷
1、客戶生命周期的全程關(guān)懷
2、大數(shù)據(jù)分析預(yù)測客戶需求
3、新媒體互動黏住你的客戶
4、線上線下全方位關(guān)懷體驗
★課程總結(jié)與回顧
講師簡介
吳宏暉 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
服務(wù)管理體系咨詢顧問、講師，服務(wù)管理研究學(xué)者，具有豐富的培訓(xùn)授課經(jīng)驗。歷任三星銷售總部培訓(xùn)經(jīng)理、海爾售后服務(wù)總部培訓(xùn)顧問等職務(wù)。在三星供職期間，獨創(chuàng)實踐知識與體驗教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式，先后為其各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名，為全國萬余名銷售人員實施銷售管理及技巧培訓(xùn)，其制作的《銷售通訊》被韓國總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材。任海爾售后總部服務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)期間，負責(zé)海爾服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員工作問題研究與培訓(xùn)方向把控，是《感動服務(wù)提升企業(yè)競爭力》、《創(chuàng)造感動的客戶服務(wù)技巧》兩門課程原創(chuàng)開發(fā)者。
專業(yè)背景
長期致力于服務(wù)管理與體系建立的研究，出版圖書《客戶忠誠的秘密》，為國內(nèi)第一本服務(wù)管理通俗讀物，被眾多企業(yè)批量購買作為相關(guān)崗位中層必修教材。
授課特點
注重啟發(fā)學(xué)員感悟，寓教于樂，互動性強，課程內(nèi)容豐富，具有很強的可操作性。
主講課程
服務(wù)營銷-讓銷售額與忠誠度并肩提高、感動服務(wù)提升企業(yè)競爭力、基于大數(shù)據(jù)的服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理。
服務(wù)客戶
中國移動、中國聯(lián)通、海爾、格力、阿里巴巴、京東商城、三星電子、松下、東芝、美的……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
關(guān)注客戶忠誠度與未來利潤的企業(yè)管理者、不限行業(yè)規(guī)模、銷售與服務(wù)領(lǐng)域均適合
備 注
課程名稱：贏得未來利潤－ 客戶忠誠度量化與經(jīng)營
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：贏得未來利潤－ 客戶忠誠度量化與經(jīng)營 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準雙人間（ ）間 □標(biāo)準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||