課程概要
成就銷售拜訪的關(guān)鍵舉措
銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對面的有效拜訪構(gòu)成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項目推進效果和質(zhì)量。只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買。然而，在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：
 有效商機不足；
 很難約到客戶，特別是高層；
 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；
 項目進度緩慢，無法按計劃推進；
 不知如何控制進程和客戶選擇標準，讓客戶跟著我們走。
針對以上問題，我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認證講師、原埃森哲中國銷售培訓總監(jiān) 武寶權(quán)老師，與我們一同分享《信任五環(huán)©超級銷售拜訪技巧》的精彩課程，幫助您卓有成效的完成銷售拜訪，并運用系統(tǒng)性的思維方式，有效地開展工作！


課程大綱


課程導入
第一節(jié) 銷售的困惑
第二節(jié) 銷售的上樓原理


第一章 拜訪準備
第一節(jié) 小楊拜訪宋主任前
第二節(jié) 小楊拜訪宋主任
第三節(jié) 小楊的自我感覺
第四節(jié) 老宋的感受


第二章 提問
第一節(jié) 小周拜訪龔總前
第二節(jié) 小周陌拜總經(jīng)理
第三節(jié) 提問


第三章 傾聽
第一節(jié) 小楊拜訪陶部長前
第二節(jié) 小楊的拜訪


第四章 呈現(xiàn)優(yōu)勢
第一節(jié) 小楊拜訪魏部長
第二節(jié) 概念和疑問




第五章 合作經(jīng)營
第一節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理前
第二節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理
第六章 獲得承諾
第一節(jié) 小楊再會陶部長
第二節(jié) 小周再方劉經(jīng)理


第七章 拜訪評估
第一節(jié) 拜訪藍科總經(jīng)理
第二節(jié) 飛達遇到新情況
第三節(jié) 小周拜訪賈工


第八章 總結(jié)
片花、花絮