課程大綱:
第一板塊 觀念篇—高效執(zhí)行的基礎(chǔ)
一、執(zhí)行目標
 互動小游戲1：扳手腕
 你贏我贏VS你輸我輸
 學(xué)員互動：我們與客戶的關(guān)系？銷售人員與主管的關(guān)系？
二、成果思維
 什么是成果？
 分享：任務(wù)VS成果 案例：小王買書 九段業(yè)務(wù)員
 不做成果的三大死穴：
 好成果的SMART原則
 現(xiàn)實操作建議：轉(zhuǎn)換從任務(wù)到成果的八大語言
 成果落地實操5步法演練
1）精準目標 2）逐周分解 3）分析來源 4）理價值鏈 5）落地行動
三、責(zé)任管理
 思考：被追殺的人獲救
 責(zé)任管理的三大關(guān)鍵
1） 一對一責(zé)任制
2） 合理配置資源
3） 嚴格制度執(zhí)行
4） 凡事內(nèi)省改善
 實踐操作：“責(zé)任承諾宣言”
四、積極心態(tài)
 1、改變的軌跡：思維—行為—結(jié)果
古典版案例：秀才中舉 心靈雞湯案例：馬克漢森三年被拒絕了144次
 2、落地積極心態(tài)二大核心工具：
1）三極心態(tài)表單 2）優(yōu)缺接龍互動


第二板塊 制度篇—高效執(zhí)行的保障
五、機制為王
 是什么讓中國解放？又是什么讓中國經(jīng)濟騰飛？
 揭秘保險業(yè)迅猛發(fā)展的核心機制—基本法
 團隊共創(chuàng)核心機制
1） 升降機制研討
2） 分配機制討論
3） PK機制實操
六、規(guī)章制度
 名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非
 規(guī)章制度的兩大核心：多數(shù)人愿意遵守；多數(shù)人能夠遵守；
案例：大世界家電
 現(xiàn)行企業(yè)的三大死穴：
1） 領(lǐng)導(dǎo)制度：違規(guī)的老板娘
2） 彈性制度：孫武斬愛妃
3） 繁瑣制度：海爾十三條
 操作建議：成立制度執(zhí)行委員會
 制度執(zhí)行的“五度合一”理論


第三板塊 溝通篇—高效執(zhí)行的核心
七、魅力溝通
 一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！
 何為溝通？
 漏斗原理： 互動游戲：你說我畫
 溝通金三角
1） 信念：功夫熊貓、馬云、國王的演講
2） 知識：現(xiàn)場互動
3） 技巧：進入到對方的內(nèi)心世界，幫他實現(xiàn)夢想�！敝袊�好聲音
三大核心技巧：有效表達、高效聆聽、精準反饋
 組織溝通
1） 上行溝通六字真言
2） 平行溝通六字真言
3） 下行溝通六字真言
八、高效激勵




九、團隊問題分析與解決七步法
1） 素描夢想2）理清現(xiàn)狀 3）牽牛鼻子 4）探底冰山5）明王選妃 6）排兵布陣 7）揮劍自宮
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！