中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2020年10月30–31日 | 杭州 2019年8月16–17日 |
| 廣州 2019年3月13–14日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
v 學(xué)會高效銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃
v 掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
v 高效銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)
v 高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵
課程詳情
v 在工作中，您是否常遇到以下問題？
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊(duì)
【課程目標(biāo)】
v 學(xué)會高效銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃
v 掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
v 高效銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)
v 高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵
【課程大綱】
一、銷售管理者的角色定位
n 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
n 銷售管理者管什么――管人理事
n 銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
n 案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？
二、高效銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃
n 銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
n 如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
n 練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
n 如何做好銷售目標(biāo)的溝通
n 演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？
n 如何為銷售人員分解目標(biāo)
n 銷售計(jì)劃的制定
三、高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
n 如何破解銷售人員管理難題？
n 銷量沒辦法提升，怎么辦？
n 優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
n 銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
n 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
n 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
n 管理控制表格的要點(diǎn)
n 基礎(chǔ)管理表格
Ø 練習(xí)：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計(jì)日拜訪報(bào)告
n 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)（學(xué)習(xí)分享）
n 隨訪觀察時的注意點(diǎn)
n 銷售績效考核
n 考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
n 有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
四、高效銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)
n 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
n 銷售訓(xùn)練中常見的問題
n “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
n 輔導(dǎo)下屬的步驟
n 對不同時期的銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里？
五、高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵
n 激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵
n 案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
n 激勵的需求理論
n 激勵常用的原則
n 日常激勵的手段
Ø 物質(zhì)激勵
Ø 精神激勵
n 激勵的10種常見方法
n 演練：激勵的方法的設(shè)計(jì)
n 演練：不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚(yáng)與批評的使用
n 不同階段銷售人員的激勵重點(diǎn)
講師簡介
李俊 老師
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
授課風(fēng)格：
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。
服務(wù)客戶：
通信電子行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、TCL集團(tuán)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、長城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、嘉裕地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、三亞海韻集團(tuán)、湖南北辰房地產(chǎn)、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍(lán)帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、UCI-FRAM集團(tuán)、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、耐用品(工業(yè)品)行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團(tuán)、浙江開關(guān)廠、湖南天聞新華印務(wù)集團(tuán)等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：虎狼之師：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：虎狼之師：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||