第一天
時間：8：00-12：00
活動：店鋪運營關鍵數(shù)據(jù)指標管理（KPI）
具體內(nèi)容：
1.店鋪關鍵數(shù)據(jù)管理的目的
2.店鋪管理者應掌握的關鍵數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)的種類及計算公式
貨品數(shù)據(jù)的種類及計算公式
3.銷售數(shù)據(jù)與貨品數(shù)據(jù)的內(nèi)在關系與相互影響
4.從業(yè)績、財務、風險、成長四個維度進行數(shù)據(jù)管理
銷售數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
5.銷售額數(shù)據(jù)的評估與關鍵改善動作
銷售額同比環(huán)比橫比的評估
坪效的評估與關鍵改善要因分析
人效的評估與關鍵改善要因分析
店鋪人員銷售排行及占比的評估及改善動作
陳列區(qū)域銷售排行及占比的評估及改善動作
促銷活動銷售貢獻度評估
6.成交筆數(shù)與客單價的動態(tài)分析
成交筆數(shù)與客單價的交叉變動影響要素分析
成交筆數(shù)長期趨勢對店鋪業(yè)績的重大影響
客單價變動的要素分析
客單價數(shù)據(jù)結構與人員輔導的改善動作
7.VIP銷售數(shù)據(jù)的分析與改善動作
VIP銷售數(shù)據(jù)占比的意義
VIP銷售改善的關鍵動作

12：00-14：00 午餐及午休

時間：13：00-17：00
活動：貨品數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪貨品的管理模式
2.基于品類管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
品類結構的概念
關鍵品類結構分析
品類銷售結構
品類SKU結構
品類價格帶結構
品類顏色結構
品類風格結構
3.基于單品管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
單品暢滯銷款排行分析
單品ABCZ分析
單品交叉比率排行分析
4.基于庫存動態(tài)管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
售罄率分析及關鍵節(jié)點測算
不同品類不同時機的售罄率目標設置
售罄率目標的分解
庫銷比分析
不同季貨品的庫銷比結構分析
合理庫銷比的控制
動銷比分析
動銷比與貨品庫存風險控制的關系
合理動銷比的設置與預警機制
齊碼率分析
齊碼率的合理評估
品類與單品齊碼率分析
齊碼率與售罄率、動銷比的關聯(lián)分析

第二天
時間：9：00-12：00
活動：關鍵數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪數(shù)據(jù)管理的模式
2.有效運用周報/月報/庫存報表等銷售報表的數(shù)據(jù)分析商品，及早發(fā)現(xiàn)并防范銷售及庫存風險
每日必關注數(shù)據(jù)及日改善動作
每周必關注數(shù)據(jù)及周改善動作
每月必關注數(shù)據(jù)及月改善動作
3.不同時期貨品管控技巧
新貨上市后銷售計劃的制訂及銷售動態(tài)跟進
新款上市后的銷售預測分析
季末貨品交替期的賣場調(diào)整及銷售控制
暢銷貨品的補貨數(shù)據(jù)測算及賣場調(diào)整
滯銷貨品的消化加速技巧
無銷售貨品的原因分析及調(diào)整對策
4.貨品調(diào)配的時間段分析和不同店鋪貨品的調(diào)配方法

12：00-14：00 午餐及午休

時間：14：00-17：30
活動：店鋪實戰(zhàn)案例分析
具體內(nèi)容：
1.學員各組按訓前作業(yè)要求，所有小組各準備一家店鋪的6個月左右的詳細銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)，現(xiàn)場進行分析，并發(fā)現(xiàn)店鋪在銷售管理、貨品管理的問題點。
2.提報店鋪銷售管理、貨品管理及貨品結構調(diào)整的建議，并分組討論。
3.顧問師進行現(xiàn)場點評，將數(shù)據(jù)分析與實戰(zhàn)運用結合起來，促使學員回到所在店鋪后能運用數(shù)據(jù)分析及調(diào)整實戰(zhàn)方法。4.布置訓后作業(yè)，并制定跟進節(jié)點計劃。