中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2008年11月7日

課程費(fèi)用:4880元/人(B類票4880元/人(禮品、茶點(diǎn)、午餐))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
以銷售領(lǐng)導(dǎo)力,銷售指導(dǎo)力,銷售監(jiān)控力及銷售績(jī)效力為核心的360°銷售駕馭力,就是從上述四個(gè)層面全方位地提升銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn), 并有效平衡了銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性.



課程詳情

入場(chǎng)卷:
A類票:¥6,880元/人(含大師合影、前三排VIP位置、午餐、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū),簽名書(shū)籍2本)
B類票:¥4,880元/人(禮品、茶點(diǎn)、午餐)
團(tuán)購(gòu)政策: 我們鼓勵(lì)各大公司的銷售總經(jīng)理(總監(jiān))率其下屬的各層次銷售管理團(tuán)隊(duì)共同參加,以建立貫穿整個(gè)公司的銷售管理理念與系統(tǒng).

背景:
2008年8月,第29屆夏季奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京成功舉辦,中國(guó)在世界舞臺(tái)日益彰顯出巨大的影響力。緊隨而來(lái),在2008年11月 被稱為全球銷售經(jīng)理人年度盛宴的世界銷售管理大會(huì)終于選址在中國(guó)上海及深圳。

2008年11月,在世界銷售管理大會(huì)上,由360咨詢集團(tuán)和威爾納聯(lián)合公司共同研發(fā)并實(shí)踐的360°銷售駕馭力模式將第一次與中國(guó)的銷售經(jīng)理人分享。

2008年11月,被稱為“現(xiàn)代銷售管理之父”的Jack D Wilner將攜手3位中國(guó)最頂尖的銷售管理專家及銷售管理暢銷書(shū)作者,共同奉獻(xiàn)一場(chǎng)融合銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性,堪稱經(jīng)典的學(xué)習(xí)盛宴。

任何銷售管理者都會(huì)遇到一個(gè)兩難題問(wèn)題:
① 銷售管理若過(guò)度追求精細(xì),流程與科學(xué)化,則往往會(huì)由于執(zhí)行難而效率低下,機(jī)械教條,甚至行而上學(xué),不適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)的多變的內(nèi)外環(huán)境。
② 銷售管理若過(guò)度依賴經(jīng)驗(yàn)直覺(jué),人際關(guān)系與個(gè)人魅力,則往往會(huì)由于缺乏體系,制度和工具,不注細(xì)節(jié),使銷售管理者產(chǎn)生監(jiān)管盲點(diǎn),使銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題掩蓋,績(jī)效低下,甚至危機(jī)四伏。
一個(gè)更為嚴(yán)重問(wèn)題是,雖然我們的銷售管理者明白兩者兼顧的重要性,但缺由于無(wú)法找到平衡之道,因此往往會(huì)在具體工作中無(wú)奈地兩選其一。
銷售管理是科學(xué)與藝術(shù)的平衡:
銷售管理的特殊之處在于,銷售團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng),目標(biāo)導(dǎo)向,績(jī)效不穩(wěn)定等特征以及銷售環(huán)境復(fù)雜,多變,高壓,不確定等特點(diǎn),決定著“Sales Management is a Balance of Science and Art”
過(guò)度強(qiáng)調(diào)與追求科學(xué)化的管理并與適合銷售團(tuán)隊(duì),同樣,過(guò)度講求建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與能力基礎(chǔ)上的銷售管理藝術(shù),更不利于銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和銷售團(tuán)隊(duì)效率的提升。
本次世界銷售管理大會(huì),就是針對(duì)上述問(wèn)題,提出銷售管理科學(xué)與藝術(shù)的平衡之道與解決之道。

專家資歷
(1)國(guó)際大師:本次論壇將邀請(qǐng)銷售管理領(lǐng)域全球第一人,世界銷售管理之父Jack Wilner親自分享經(jīng)驗(yàn),Jack D Wilner先生將分享其30年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之大成,他的演講帶連續(xù)三年在美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)排行榜中高居榜首,他的經(jīng)驗(yàn)全球公認(rèn).他同時(shí)也是美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)連續(xù)三年最優(yōu)秀演說(shuō)家,其演講水平可稱一絕,他的激情演講必將讓您感悟良多。
(2)國(guó)內(nèi)專家: 同時(shí),本次論壇為了更富深度,更有激情,邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)3位最尖的銷售管理專家(暢銷書(shū)作者),作為Jack Wilner先生的助教及對(duì)話嘉賓,這3位專家中的任何一個(gè),在以往都是論壇或者演講的絕對(duì)明星和主角,足以光耀全場(chǎng).此次卻始無(wú)前例同臺(tái)獻(xiàn)技,并甘當(dāng)配角.

課題價(jià)值
之前國(guó)內(nèi)關(guān)于銷售管理的課題, 或?yàn)榻?jīng)驗(yàn)導(dǎo)向型,或?yàn)榭茖W(xué)管理型。此次大會(huì), 終于引進(jìn)了能平衡銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性, 并從四大層面全方面提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的360°銷售駕馭力模型.360°銷售駕馭力模型能很好地讓中國(guó)的銷售管理者重新審視銷售職業(yè)的特殊性, 反思失敗的案例與教訓(xùn),以“平衡”而非“極致”的視角來(lái)提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力,這必然使人耳目一新,啟發(fā)深刻。

授課方式
此次大會(huì),在大師演講的基礎(chǔ)上,將結(jié)合以中國(guó)專家分享,頭腦風(fēng)暴,案例討論,工具推薦,實(shí)戰(zhàn)錄像,現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等,并提供多位現(xiàn)場(chǎng)演講者的著作以備后續(xù)學(xué)習(xí)。
附加服務(wù)
本次大會(huì),將針對(duì)參加者進(jìn)行學(xué)習(xí)需求調(diào)查以便現(xiàn)場(chǎng)提供解決方案,提供大師及中文專家的簽名書(shū)籍,提供大師與參加者的小范圍互動(dòng),提供大師及專家在之后免費(fèi)的電話及郵件指導(dǎo),免費(fèi)提供后續(xù)的資料,工具及演講材料。
兩大機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
美國(guó)360咨詢集團(tuán)是世界頂尖的績(jī)效管理咨詢機(jī)構(gòu),擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升的科學(xué)化,流程化。美國(guó)威爾納聯(lián)合公司則是著名的專注在銷售管理培訓(xùn)與咨詢的權(quán)威機(jī)構(gòu),以銷售管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)聞名于世。
在過(guò)于10年時(shí)間中,兩大機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同研究如何在銷售管理中更好地通過(guò)平衡科學(xué)化與藝術(shù)化來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售績(jī)效的進(jìn)一步提升。通過(guò)反復(fù)的研究與實(shí)踐,他們共同提出了360°銷售駕馭力模型。

360咨詢集團(tuán)與威爾納聯(lián)合公司共同研究與實(shí)踐得出這樣的結(jié)論,影響銷售人員表現(xiàn)及業(yè)績(jī)的因素來(lái)自四個(gè)方面:
1. 心理層面 銷售人員的態(tài)度,士氣,主動(dòng)性,職業(yè)精神等對(duì)銷售結(jié)果的影響甚為關(guān)鍵.
2. 技能層面 銷售人員的能力需要通過(guò)針對(duì)性的訓(xùn)練來(lái)獲得,沒(méi)有能力就達(dá)不到想要的結(jié)果.
3. 行為層面 銷售人員的行為是其技能能與心理的外在體現(xiàn),必須得到足夠的引導(dǎo),糾正與強(qiáng)化.
4. 效能層面 銷售人員的心理,技能及行為,必須在有效的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)的對(duì)照及規(guī)范之下,才能符合公司的期望,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成.

大會(huì)議程:
09:00-09:10
開(kāi)幕致辭:主持人介紹活動(dòng)情況及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓

09:20-10:30
主題培訓(xùn):
• 當(dāng)前世界銷售管理的5大趨勢(shì)
• 影響銷售業(yè)績(jī)的四個(gè)層面及360度銷售管理
• 銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素: VGMC
嘉賓:Jack D Wilner+中國(guó)頂級(jí)專家

10:30-10:45 茶歇

10:45-12:00
主題培訓(xùn):
• 銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素:VGMC
• 銷售領(lǐng)導(dǎo)力案例及練習(xí)
• 銷售指導(dǎo)力---教練式的銷售管理者
嘉賓:Jack D Wilner+中國(guó)頂級(jí)專家

12:00-13:30 午餐
13:30-14:15
頭腦風(fēng)暴:銷售管理的6大難題及解決之道
嘉賓:Jack D Wilner著名銷售管理專家著名企業(yè)領(lǐng)袖

14:15-15:30
主題培訓(xùn):
• 銷售指導(dǎo)的方式及工具組合
• 銷售人才的加速培養(yǎng)法
• 銷售監(jiān)控力---銷售監(jiān)控的重要性
• 銷售監(jiān)控的四大策略
嘉賓:Jack D Wilner+中國(guó)頂級(jí)專家

15:30-15:45 茶歇

15:45-16:45
主題培訓(xùn):
• 銷售績(jī)效力---軟性VS硬性績(jī)效
• 銷售團(tuán)隊(duì)半年,季度及月度評(píng)估
• 績(jī)效談話
• 完整的銷售績(jī)效評(píng)估表
嘉賓:Jack D Wilner+中國(guó)頂級(jí)專家

16:45-17:00
Q & A
嘉賓:Jack D Wilner

17:00-17:15 總結(jié)與閉幕

Jack D Wilner
杰克•威爾納是一位世界公認(rèn)的頂級(jí)咨詢專家和培訓(xùn)師,專長(zhǎng)于營(yíng)銷及職業(yè)提升培訓(xùn)項(xiàng)目。他擁有30多年行業(yè)第一手的高級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),然后開(kāi)始幫助他人提升績(jī)效。 他被全球各地的演講團(tuán)體和論壇公認(rèn)為在培訓(xùn)中的大師級(jí)人物,被稱為現(xiàn)代銷售管理之父。
威爾納先生擁有美國(guó)Naval學(xué)院的理工學(xué)士學(xué)位和芝加哥商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。同時(shí)是ASTD,SMT,NSA,Toastmasters,AMA的活躍分子,曾因自己的杰出貢獻(xiàn)獲得ASTD的James R. Ball營(yíng)銷杰出紀(jì)念獎(jiǎng),曾連續(xù)三年被美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)評(píng)選為最出色的演說(shuō)家。他在美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)世界大會(huì)上的演講錄音帶連續(xù)兩年都排在暢銷榜的第一名。
杰克在世界級(jí)企業(yè)朗杰樂(lè)公司從事銷售和銷售管理工作達(dá)20年之久,后來(lái)他又負(fù)責(zé)了朗杰樂(lè)和詹特倫公司的母公司布魯貝爾公司所有銷售培訓(xùn)與發(fā)展的計(jì)劃與實(shí)施,并首創(chuàng)了結(jié)果導(dǎo)向的銷售培訓(xùn)模式。結(jié)果,布魯貝爾公司的銷售部門被評(píng)為全美紡織行業(yè)里最出色的銷售部門。
他在不同的出版物上發(fā)表了許多論文,還寫了許多書(shū),例如《銷售培訓(xùn)的好處》《銷售培訓(xùn)師來(lái)了》等。由于他在銷售培訓(xùn)方面的精通和獨(dú)特專長(zhǎng),ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負(fù)責(zé)編輯《銷售培訓(xùn)手冊(cè)》。他所寫的書(shū)《成功銷售管理的7大秘訣》,1998年3月出版后即被包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的眾多頂級(jí)商學(xué)院的圖書(shū)館收藏。現(xiàn)在這本書(shū)已經(jīng)重印第四版,中文版一上市即脫銷3個(gè)月。此書(shū)成功訓(xùn)練財(cái)富1000強(qiáng)的100000銷售經(jīng)理,眾多著名企業(yè)的銷售經(jīng)理奉之為圭臬被稱為銷售管理圣經(jīng)。
財(cái)富1000強(qiáng)中的很多企業(yè)都曾請(qǐng)威爾納先生幫助他們進(jìn)行培訓(xùn)。他成為一個(gè)享譽(yù)全球的世界級(jí)專家。他的足跡遍布5大洲, 他富有激情的演講及極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓客戶們崇敬不已。


講師簡(jiǎn)介

   老師


課程對(duì)象

CEO ,銷售公司總經(jīng)理 ,營(yíng)銷總監(jiān) ,銷售總監(jiān) ,區(qū)域銷售經(jīng)理 ,銷售經(jīng)理 ,銷售培訓(xùn)師 ,銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ,培訓(xùn)經(jīng)理


   注


課程名稱:2008“世界銷售管理大會(huì)

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)