課程介紹
投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
你公司存在對招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
課程以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。

課程大綱

開場導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團(tuán)隊，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知

第一章 招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點
五、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點》

第二章 控標(biāo)前奏：準(zhǔn)確獲取商機(jī)
一、商機(jī)來源渠道及價值分析：
1、電話拜訪
2、主動上門
3、網(wǎng)絡(luò)查找
4、會議推介
5、朋友介紹
6、招標(biāo)發(fā)布
練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1、是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2、是否處于項目營銷的黃金期？
3、是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4、是否比對手提前介入？

第三章 控標(biāo)基礎(chǔ)：客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗標(biāo)準(zhǔn)》

第四章 控標(biāo)方法：揭開中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高？
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點是：
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求控制方法
評分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法
2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論：針對一份招標(biāo)文件從六個板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。

第五章 標(biāo)書制作---亮：突出優(yōu)勢亮點是生命
一、什么是優(yōu)勢亮點？
人無我有
人有我優(yōu)
人少我多
人低我高
二、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢
放對位置
反復(fù)強調(diào)
單獨說明
具體方法

第六章 標(biāo)書制作---美：必須對標(biāo)書進(jìn)行審查與美化
一、制作形式完美的標(biāo)書
正文的完美
裝幀的完美
包裝的完美
二、形式上有可能犯的錯誤
數(shù)量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框
三、投標(biāo)書編寫注意事項
現(xiàn)場成果：某某 公司標(biāo)書編制審核檢查清單

第七章 情景演練與行動計劃、總結(jié)