【課程介紹】
第一講 招兵買馬
1、銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
2、人員招聘
3、人才的發(fā)掘
案例怎么會(huì)買到酸橘子？
第二講 人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
1、新近人員的培訓(xùn)
2、公司的棟梁-超級(jí)銷售員
3、人才的養(yǎng)成，怎么做？
4、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？
第三講 “專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
2、口才的培訓(xùn)
3、關(guān)鍵銷售技巧
4、客戶關(guān)系維護(hù)的工具
5、管理的五大要素和數(shù)字管理
6、團(tuán)隊(duì)的合作與溝通
7、銷售團(tuán)隊(duì)溝通管理的死角
8、贏在加值銷售
9、顧客滿意度
10、計(jì)劃力
11、銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
第四講 管理制度與文化
1、銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái)？
2、目標(biāo)管理的問題出在哪里？
3、目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
4、企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？
5、道路圖
6、人員晉升的迷思
7、差旅管理
8、銷售會(huì)議怎么開？
9、訊息報(bào)告系統(tǒng)
10、教大家都必須這么說(shuō)話
第五講 領(lǐng)導(dǎo)能量
1、改變的能力
2、責(zé)任
3、一起吃飯誰(shuí)付錢？
4、領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
5、EQ
6、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)
第六講 如何激勵(lì)銷售人員的士氣?
1、銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
2、激勵(lì)方式有幾種？
3、他們最喜歡的激勵(lì)方式
4、士為知己者死？假如他愿意，您愿意嗎？
5、什么是對(duì)銷售人員最有效，成本低，時(shí)間長(zhǎng)的激勵(lì)方法？
【參考書推薦】
《專業(yè)主義》作者：大前研一（日本） 出版社：中信出版社
虛擬競(jìng)爭(zhēng)案例：
案例討論
　　許多銷售人員會(huì)暗地里背著公司另外做買賣，或者和某些經(jīng)銷商客戶合作，與自己的公司“做生意”；他們的理由是“工資實(shí)在太低了， 我當(dāng)然必須自己想辦法”；這樣的行為，有人認(rèn)為，只要把公司交付的指標(biāo)達(dá)成了，應(yīng)該是沒有關(guān)系的；有些人認(rèn)為，這樣做是不對(duì)的。您呢？為什么？說(shuō)出您的理由，有什么好辦法解決嗎？說(shuō)說(shuō)您的建議。