課程介紹：
¨ 隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領域內(nèi)的相關的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
¨ 如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
¨ 本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程目標：
— 掌握規(guī)范的采購招標流程；
— 學會何時采取何種方式獲得報價
— 學會邀請適當數(shù)量的供應商參與報價
— 學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；
— 學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
— 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
— 合同管理的流程與重要性
— 合同陷阱的識別與風險的防范
— 常見商務合同的合同管理的難點及重點
— 商務合同糾紛的處理與對應

培訓大綱：

1. 招標基本框架
 影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度
 獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2. 獲取報價的方法
 四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
 如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3. 評估報價的標準
 最低價格法
 最低所有權(quán)總成本法
 加權(quán)評分法
 價值評估法
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4. 獲取報價時供應商數(shù)量的選擇
 邀請一個、幾個還是所有潛在供應商的理由
 邀請供應商時所考慮的一些主要問題
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5. 招標的流程
 采購招標的流程
 采購招標標書的準備
 采購招標標書的發(fā)放
 采購招標投標書的接收
 評估報價的步驟及應考慮的主要問題
 確定中標人和簽約注意事項
 通知未中標供應商時應考慮的問題
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6. 合同的生效
 項目合同的種類特點
 總包與分包合同
 要約與承諾的生效
 要約與承諾的撤回/取消
 合同欺詐的幾種形式
 如何防止合同欺詐
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

7. 合同的簽訂
 如何描述標的
 價格條款該如何制定
 不同的合同類型
 質(zhì)量交付付款條款該如何制定
 定金和違約金的規(guī)定
 其它幾個容易特別容易忽視的條款

8. 如何有效履行合同和處理合同變更
 合同當事人與當事人的義務
 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關系
 合同進度的管理與控制方法
 合同多交付物的處理
 合同變更的管理與控制方法
 合同的風險管理與控制方法
 標的物的風險負擔
 合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
 行政文檔收尾
 合同終止與解除的管理與控制方法
 合同糾紛的解決方式
 合同解除時的收尾工作
 合同審計
 “反省會”與績效評估與改善