一、供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
1、如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？
2、什么樣的人適合做采購(gòu)？
3、如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
4、如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？
5、做好輪崗制度的前提？
6、完善的采購(gòu)制度體系
二、如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
1、采購(gòu)管理的功能流程是什么？
2、零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
3、門(mén)店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
4、影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
5、‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)
6、老板式采購(gòu)模式的利與弊
7、采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果
8、如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化?
9、第一步：如何將公司現(xiàn)行采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖?
10、第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
11、第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
12、第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”
三、如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？
1、采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
2、原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)?
3、采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？
4、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
5、同一物品的單一與多家策略
6、經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？
7、哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化?
8、集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
9、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別
10、兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
11、如何進(jìn)行帕累托分類(lèi)？
12、第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
13、第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
14、第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
15、造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
16、不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
17、不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別
18、商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類(lèi)
四、如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類(lèi)？
2、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
3、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
4、眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
5、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
6、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
7、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
8、營(yíng)銷(xiāo)模式
9、供應(yīng)鏈特性
10、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
11、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
12、物價(jià)指標(biāo)的類(lèi)別
13、如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
五、如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
1、供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)
2、如何減少傲慢型供應(yīng)商?
3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
4、供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)
5、供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
6、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
7、如何減少尷尬型供應(yīng)商?
8、如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型?
9、培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較
10、開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則
11、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲
六、如何評(píng)估新供應(yīng)商？
1、新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
2、第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
3、不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
4、產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
5、產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
6、什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
7、如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
8、管理認(rèn)證的意義
9、供應(yīng)商的采購(gòu)管理
10、設(shè)備管理
11、供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
12、評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
13、如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望?
14、不同生產(chǎn)類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
15、服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
16、生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷(xiāo)商）的評(píng)估
17、第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
18、第三步：怎么問(wèn)？
19、第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
20、第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
七、如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
2、口頭協(xié)議有效嗎?
3、不同合同類(lèi)型的糾紛
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng)
6、簽了字的合同可以改嗎?
7、價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?
8、合同定價(jià)模式
9、國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
八、如何做好供應(yīng)商的日常管理？
1、供應(yīng)商的關(guān)系管理
（1）區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理.
（2）合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
（3）如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高供應(yīng)商相處？
（4）如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
（5）如何與“感情好，但能力較差”供應(yīng)商相處?
2、采購(gòu)訂單的跟蹤管理
（1）實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
（2）制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
（3）如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
（4）如何跟單?
（5）如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)?
（6）為什么抽樣方法很重要？
（7）抽樣的三類(lèi)方法
（8）我方‘挑著用’的后果.
（9）為什么會(huì)“不得不收”？
（10）工廠(chǎng)原材料的庫(kù)存策略
（11）商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
（12）如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
3、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
（2）如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
（3）第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
（4）第二步：各種原因的排序性分析
（5）第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
九、如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
1、如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
（1）新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
（2）現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
（3）供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
（4）供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
（5）為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”?
（6）如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
（7）如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
（8）與它的同行比較（SWOT分析法）
（9）好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
2、如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
（1）評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面
（2）有無(wú)違反公司規(guī)定的行為
（3）如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度?