中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
廈門　2019年6月21–22日
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定；
2、掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具；
3、幫助銷售團(tuán)隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作。



課程詳情
一、分析局勢
1、大客戶銷售目標(biāo)分析
（1）銷售目標(biāo)制定
（2）客戶的采購動機
2、整體形勢分析
（1）客戶項目階段的認(rèn)知
（2）銷售項目進(jìn)程的分析
3、客戶的決策分析
（1）關(guān)鍵人物
（2）客戶對現(xiàn)狀的認(rèn)知
★ 案例分析：客戶的這些表現(xiàn)如何判斷
★ 實戰(zhàn)練習(xí)：正在經(jīng)歷的項目現(xiàn)狀分析
（3）客戶對方案的反應(yīng)

二、應(yīng)對局勢
1、客戶的主觀認(rèn)知分析
（1）主觀認(rèn)知分析圖
★ 案例分析：客戶的期望值如何管理
★ 實戰(zhàn)練習(xí)：這個大項目該如何推進(jìn)
2、關(guān)鍵人物認(rèn)知與應(yīng)對分析
（1）最終決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析
（2）專業(yè)決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析
（3）使用決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析
（4）內(nèi)線認(rèn)知與應(yīng)對分析
3、資源分配
（1）資源的種類
★ 實戰(zhàn)練習(xí)：我們的資源分析
（2）資源使用注意事項
4、競爭形勢
（1）如何看待競爭
（2）我方占優(yōu)勢的策略應(yīng)對
（3）競爭對手占優(yōu)勢的策略應(yīng)對
★ 案例分析：參與競爭還是選擇放棄？
★ 實戰(zhàn)練習(xí)：這個大項目該如何推進(jìn)
5、尾聲：回顧總結(jié)，行動計劃制定


講師簡介
  張譯 老師
知名實戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有17年銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任萬能達(dá)集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù)，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個領(lǐng)域，擅長將自身實際行業(yè)經(jīng)驗與國際最新理論完美結(jié)合，用以指導(dǎo)市場營銷實戰(zhàn)，培訓(xùn)滿意率平均在94%以上。

授課特點
善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，授課語言幽默生動，課程案例豐富，易于應(yīng)用。

主要課程
大客戶策略銷售、雙贏銷售談判技巧、有效溝通技巧、消費心理與行為分析、大客戶銷售技巧、客戶關(guān)系管理。

服務(wù)客戶
柯達(dá)、強生、拉法基、電信、盛大網(wǎng)絡(luò)……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者。


備    注

課程名稱：大客戶策略銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：大客戶策略銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費