中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2019年12月16–17日 | 上�！�2019年6月20–21日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）
課程詳情
案例分析……
1、銷售業(yè)績超水平增長的密碼
銷售業(yè)績的三種計(jì)算方式
銷售業(yè)績超水平增長的兩件“量子武器”
2、精益營銷思想
競爭導(dǎo)向
客戶導(dǎo)向
成果導(dǎo)向
3、精益營銷的行動方針
在正確的時(shí)間主動出擊
超越競爭對手和客戶的期望
積累每一個(gè)節(jié)點(diǎn)成果
案例分析……
第二講 大客戶采取流程分析
案例分析……
1、大客戶采購的五個(gè)典型步驟
2、大客戶采購的報(bào)批作業(yè)
采購的發(fā)起
采購的三種報(bào)批模式
3、采購漏斗
供應(yīng)商篩選的五個(gè)環(huán)節(jié)
采購漏斗
4、大客戶采購的里程碑
大客戶的需求窗口期
大客戶采購的流程節(jié)點(diǎn)、內(nèi)部結(jié)論
大客戶采購的五大里程碑
案例分析……
第三講 大客戶銷售路線圖
案例分析……
1、大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)
大客戶銷售進(jìn)程三要素
大客戶銷售進(jìn)程的十一個(gè)節(jié)點(diǎn)
2、大客戶銷售時(shí)間
大客戶銷售的三類時(shí)間
大客戶銷售窗口期
3、大客戶銷售的六大競爭因素
4、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售的節(jié)點(diǎn)成果
大客戶銷售路線圖
案例分析……
第四講 大客戶銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
案例分析……
1、如何提升大客戶銷售的成功率
銷售勞而無功的四個(gè)歸因
提高業(yè)務(wù)成功率的三個(gè)正確
2、大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
最佳銷售時(shí)機(jī)
大客戶銷售套路——成果屋
節(jié)點(diǎn)成果的五大標(biāo)志
CPM表：講解與分析
案例分析……
第五講 大客戶銷售流程化管理
案例分析……
1、大客戶銷售流程化管理
大幅度降低客戶的流失率
大幅度提高銷售成功率
大幅度提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績
2、大客戶銷售流程化管理五大模塊
客戶分級管理
銷售進(jìn)程標(biāo)準(zhǔn)化管理
日常管理標(biāo)準(zhǔn)化
訂單預(yù)測模型
關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理
3、大客戶銷售管理制度
案例分析……
第六講 工具的轉(zhuǎn)化
第2天下午，老師輔導(dǎo)學(xué)員，設(shè)計(jì)本企業(yè)能直接應(yīng)用的工具——
1、大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖
2、大客戶︱項(xiàng)目銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制表
3、大客戶︱項(xiàng)目銷售訂單預(yù)測模型
4、大客戶︱項(xiàng)目銷售關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理表
請學(xué)員需自帶電腦！
講師簡介
專家 老師
課程對象
1、負(fù)責(zé)管理大客戶銷售、項(xiàng)目銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等
2、面向大客戶的電話銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等
3、負(fù)責(zé)市場管理、商務(wù)經(jīng)理的市場部總監(jiān)、經(jīng)理；商務(wù)部總監(jiān)、經(jīng)理
4、負(fù)責(zé)對大客戶銷售、項(xiàng)目銷售人員進(jìn)行考核人力資源總監(jiān)、經(jīng)理；薪酬經(jīng)理、專員
備 注
課程名稱：大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||