課程背景：
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：
Ø 掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；
Ø 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
Ø 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
Ø 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
Ø 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；
Ø 分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
Ø 常見商務(wù)合同的管理重點(diǎn)和難點(diǎn)
Ø 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
Ø 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
Ø 合同管理的先進(jìn)理念和流程

參訓(xùn)對(duì)象：
采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課特色：
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、招投標(biāo)基本框架概述
Ø 招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義
Ø 采購尋源所遵循的主要步驟
Ø 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
Ø 如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗?br />Ø 日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項(xiàng)目的尋源方法

二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
Ø 國際和國內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡介
Ø 招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀和應(yīng)用
Ø 招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)
Ø 采購招標(biāo)的流程概述
Ø 如何進(jìn)行采購規(guī)劃
Ø 怎樣制作招標(biāo)文件
Ø 通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象
Ø 評(píng)估供應(yīng)商的步驟和方法
Ø 招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

四、企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)
Ø 外企常用的招標(biāo)采購方法
Ø 招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
Ø 招投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及分類
Ø 如何識(shí)別和控制招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)
Ø 投標(biāo)博弈的基本理論
Ø 供應(yīng)商投標(biāo)的常見策略
Ø 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
Ø 如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

六、合同的基本概念和常見類型
Ø 要約與承諾的生效
Ø 要約與承諾的撤回/取消
Ø 合同的成立和生效條件
Ø 企業(yè)常用合同形式
Ø 采購訂單的作用

七、合同的制作和簽訂
Ø 如何描述標(biāo)的
Ø 價(jià)格條款的選擇決策模型
Ø 質(zhì)量交付條款該如何制定
Ø 保證金和違約金的規(guī)定
Ø 合同一般條款的分析
Ø 常用的合同模板講解
Ø 制作合同的技巧
Ø 合同如何看上去美觀
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

八、合同管理概述
Ø 合同管理的原則
Ø 合同管理的常見問題和對(duì)策
Ø 合同進(jìn)度的管理與控制方法
Ø 合同管理人的職責(zé)
Ø 合同管理中的供應(yīng)商管理
Ø 合同糾紛的解決方式
Ø 合同終止與解除的管理與控制方法
Ø 合同收尾工作
Ø 如何防范合同欺詐

九、合同管理系統(tǒng)
Ø 分散合同管理的挑戰(zhàn)
Ø 集中合同管理的利益
Ø 如何設(shè)計(jì)合同管理系統(tǒng)
Ø 合同管理系統(tǒng)實(shí)例分享