中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
深圳　2022年10月14–15日成都　2021年12月16–17日
成都　2020年9月24–25日
課程費用：4800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、 一個大案例貫穿課程主線，并通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學員學習、掌握、使用；
2、 課程不僅結(jié)合引導技術(shù)、案例教學、互動研討等多種互動教學形式，更是以學員實案練習的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來，最終形成了學員的銷售策略及計劃，效果顯著；
3、 課程包含了諸多的模型及實用的工具，內(nèi)容實用，有利于銷售經(jīng)理將所學知識的進一步固化、應用。
培訓目標
1、 學會制定針對性的銷售策略，整體謀劃；
2、 學會制定與銷售策略相配套的銷售計劃，系統(tǒng)、有序推進和執(zhí)行，運用知識籌劃好關(guān)鍵任務；
3、 學會結(jié)合關(guān)鍵任務，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進銷售工作整體推進、高效展開；
4、 學會做好銷售計劃的執(zhí)行和階段評估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。



課程詳情
第一天
一、破冰活動
二、銷售管理策略畫布的模型介紹
1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯誤
2、 銷售經(jīng)理典型工作任務
3、 銷售計劃的重要性
4、 銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖
5、 課程目標及收益
三、市場及客戶分析
1、 市場分析
（1） 包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2） 行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3） 機會和風險分析
2、 客戶分析
（1） 客戶分析四維度（PVPO）
（2） 機會和風險分析
3、 技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1） 產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2） 波士頓矩陣及更深入分析
（3） 重點產(chǎn)品分析
（4） 機會和風險分析
4、 競爭分析
（1） 將競爭分析與上面三方面分析融合
5、 章節(jié)小結(jié)
（1） 四種機會和風險的匯總
四、銷售目標
1、 銷售預測架構(gòu)模型
2、 銷售目標及銷售預測差距評估模型分析


第二天
一、制定銷售策略
1、 銷售策略制定邏輯圖
2、 目標客戶、客戶關(guān)注及采購特點
3、 核心資源及核心競爭力設計
4、 客戶價值設計
5、 銷售模式
6、 客情關(guān)系
7、 確定行業(yè)銷售策略
8、 章節(jié)小結(jié)
二、銷售計劃設計
1、 銷售計劃細化
2、 重要緊急圖
3、 資源配置和使用
4、 銷售計劃執(zhí)行表
5、 章節(jié)小結(jié)
三、階段評估
1、 評估模型
2、 要素解析
3、 注意事項
四、總結(jié)
1、 課程回顧與總結(jié)


講師簡介
  楊京川 老師
原IBM資深銷售管理專家
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
在銷售領(lǐng)域方面擁有近20年的業(yè)務實操和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任銷售總監(jiān)、高級總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負責人等銷售管理崗位。

專業(yè)背景
曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系。從銷售⼈員到銷售總監(jiān)，再到企業(yè)銷售⾼管，均有系列的銷售課程。

授課風格
有理論高度、講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內(nèi)容要點可操作性強；對業(yè)務有深入洞察性和落地性強；課程系統(tǒng)、深⼊、實用、創(chuàng)新。

主講課程
銷售管理解碼----銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行規(guī)劃設計、解決方案式銷售、銷售策略及計劃、銷售績效管理。

服務客戶
京東、用友、愛普生、滴滴、長安汽車、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳……


課程對象
銷售經(jīng)理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費