課程背景
v 定位”那么火，有一個(gè)關(guān)鍵的原因，是今天的各行各業(yè)都過剩，競爭都非常激烈，競爭的對手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。如何讓自己在眾多競爭對手當(dāng)中脫穎而出，出類拔萃，讓眾多消費(fèi)者能夠迅速記住，占領(lǐng)用戶的心智。
v 什么是定位？定位屬于競爭戰(zhàn)略的一個(gè)核心。之所以有定位，是因?yàn)橛懈偁帯８偁幮枰獙?shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，什么是“區(qū)隔”，就是要做跟別人不一樣的東西。競爭的后果就是價(jià)格越來越低，利潤越來越低，直到最后到零利潤。所以定位是指你的產(chǎn)品、品牌在顧客的心目當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，能夠搶占顧客的心智資源。這就是定位。所以定位是一門戰(zhàn)略。

課程大綱Outline

第一章：營銷戰(zhàn)略概述
n 來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
n 營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
n 三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
n 我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析
n 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
n 制定營銷戰(zhàn)略的步驟

第二章：定位的五大法則
n 高級俱樂部定位
n 利益定位
n 功能定位
n 外觀定位
n 產(chǎn)品類別定位

第三章：定位的五大心智模式
n 顧客的心智是有限的
n 顧客討厭復(fù)雜和混亂
n 客戶缺乏安全感
n 客戶的印象不會輕易的發(fā)生改變，他會更相信自己的第一印象
n 品牌的延伸會使客戶失去焦點(diǎn)，客戶就會開始產(chǎn)生迷失
n 案例分析：農(nóng)夫山泉、星巴克、海底撈等品牌定位的心智模式
n 案例分析：汽車市場的定位分析

第四章：定位的方法論--聚焦核心 突破瓶頸
n 全面理解和掌握品牌定位的戰(zhàn)略過程
n 基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掌握品類創(chuàng)新的規(guī)律
n 學(xué)會品牌定位的原理和步驟
n 掌握探尋定位的方法和工具
n 形成一個(gè)圍繞定位的運(yùn)營配稱
n 學(xué)習(xí)如何建立認(rèn)知優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢
n 面對不同競爭對手確定商戰(zhàn)形式
n 防范競爭對手復(fù)制和跟進(jìn)
n 掌握打造行業(yè)第一的系統(tǒng)方法
n 案例分析：沃爾沃，可口可樂的行業(yè)地位