前 言：
根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”。
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經(jīng)驗。可是困惑依舊存在：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高效率?
怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？
敬請您帶著采購工作中的問題，步入培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派采購培訓(xùn)專家王先生現(xiàn)場對話！

課程要點：

《采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧》主講：王先生（7月26日）

第一篇 采購成本管理
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
1) 外部資源獲得價值最大化
2) 供應(yīng)鏈的成本分析
3) 外部資源獲得價值最大化
4) 采購對成本的努力和貢獻
5) 供應(yīng)鏈的成本分析
6) 戰(zhàn)略成本管理
7) 降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
8) 供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
2. 供應(yīng)市場分析技術(shù)
1) 市場結(jié)構(gòu)類型
2) 供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)
3) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
4) 五種力量
5) 供應(yīng)市場分析的步驟
3. 采購價格分析技術(shù)
1) 供應(yīng)商定價目標
2) 競爭性價格分析
3) 價格分析方法和原則
4) 價格變化和變動條款
5) 有效招標實施的六個條件
6) 影響買方接受價格的因素
7) 供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價方法
8) 成本分解二十四項細分內(nèi)容
9) 供應(yīng)商報價中制造成本分析
10) 利潤的四項原則
11) 價格協(xié)議
12) 特別訂貨定價
13) 采購戰(zhàn)略分析
14) 價值增值策略
4. 采購成本分析技術(shù)
1) 成本類型
2) 管理成本
3) 生產(chǎn)經(jīng)營成本
4) 決策分析中需用的成本
5) 影響成本的因素
6) 目標成本
7) 標準成本
8) 成本回避的衡量
5. 采購價格降低工具
1) 學(xué)習曲線
2) 整體成本
3) 投資收益平衡點
4) 生命周期成本
5) 作業(yè)成本
6) 質(zhì)量成本
7) 庫存成本
8) 生產(chǎn)成本
6. 采購成本財務(wù)分析
1) 時間和貨幣的價值
2) 現(xiàn)金流量的計算
3) 資本成本
4) 折扣與折讓
5) 采購付款的財務(wù)計劃
6) 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
7. 供應(yīng)商成本工程分析
1) 現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉
2) 供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式技術(shù)、應(yīng)用
3) 精益生產(chǎn)的五項原則
4) 消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費
5) 拉動式管理
6) 目視管理
7) JIT
8) 看板控制
8. 降低采購成本的十六大手法

第二篇 供應(yīng)商談判技巧
1．談判原則
1) 談判論輸贏
2) 談判“談”什么
3) 先獲得對方的認可
4) 贊揚是一種技能
5) “發(fā)火”是一種能力
6) 解決沖突的方法
7) 學(xué)會拒絕對手的時機
8) 如何回答“不可能的問題”
9) 需求的背后是什么
2．談判過程
1) 談判類型
2) 分析對方的方案
3) 了解你的對手
4) 分析外部因素影響
5) 談判的準備
6) 確立談判項目
7) 確立目標
8) 定位和期望
9) 選擇談判團隊
10) 定出談判的議程
11) 談判的九個階段：準備、制定戰(zhàn)略、確立談判程序、信號探測、報價、調(diào)整、討價還價、拍板、簽約
3．談判七大策略
角色策略、時間策略、議題策略、開價策略、權(quán)利策略、讓步策略地點策略
4．采購談判中關(guān)注要素
1) 談判的性質(zhì)三個層面的關(guān)系
2) 選擇競爭性談判方式的準則
3) 采購談判中的心理活動
4) 談判三步曲
5) 談判原則
6) 信息獲取
7) 提高地位
8) 談判中劣勢產(chǎn)生的原因
9) 談判金三角與談判三要素
10) 價值評估與交換
11) 價格談判模型
12) 把握不準供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
13) 讓步導(dǎo)則
14) 如何面對拒絕壓力
15) 突破談判僵局
16) 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
5．價格談判
1) 設(shè)立與探測目標
2) 對方的底線在哪里
3) 成本對價格的影響
4) 材料在價格談判中的方法
5) 人工在價格談判中的判斷
6) 設(shè)備的分解和攤派
7) 利潤給多少才合適
8) 價值評估與交換
9) 價格剛性
10) 供應(yīng)商定價模型
11) 價格談判模型
12) 7種折扣分析
13) “性價比”，怎么比
14) 規(guī)格書和SOW在談判中對價格的影響
15) 價格歧視策略
16) 價格談判中的5個藝術(shù)性話題
6．采購談判中的操作實戰(zhàn)技巧
1) 什么時候應(yīng)用談判技巧
2) 談判中常見的錯誤
3) 談判的基本功
4) 談判的三個壓力點
5) 談判技巧運用導(dǎo)則
6) 談判技巧百寶箱
7．談判案例分析和角色演練
1) “價格越低越好”
2) 對方的需求是什么
3) 談判中的定位
4) 三方困難的談判
5) 經(jīng)典的土地買賣談判
8．通過視頻學(xué)習談判技巧