課程背景
v 由于中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，原材料價(jià)格一路狂飆，人工成本節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)的成本控制壓力越來(lái)越大，面對(duì)日益緊張和復(fù)雜的供應(yīng)管理關(guān)系，如何高效的匹配我們的供應(yīng)商管理體系？如何從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的角度更有效的控制成本？對(duì)于日益上漲的價(jià)格如何高效的去談判？如何結(jié)合企業(yè)本身量身定制我們的采購(gòu)戰(zhàn)略？那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備戰(zhàn)略意識(shí)和能力，本培訓(xùn)課程主要目標(biāo)是讓更多的采購(gòu)從業(yè)人員嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更好掌控供應(yīng)商管理，制定符合企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略!

課程大綱Outline

一、為什么說(shuō)采購(gòu)需求和定位決定采購(gòu)管理基礎(chǔ)
n 采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
n 如何明確采購(gòu)戰(zhàn)略需求
Ø 戰(zhàn)略采購(gòu)需求的種類
Ø 戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
n 戰(zhàn)略采購(gòu)預(yù)算如何編制
Ø 預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
Ø 生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
Ø TC總成本構(gòu)成如何劃分
Ø 如何確定戰(zhàn)略采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
n 如何制定采購(gòu)策略
Ø 如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略
Ø 如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
Ø 如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
Ø 采購(gòu)策略制定基本步驟

二、如何制定采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
n 采購(gòu)成本控制目標(biāo)和方法
Ø 成本是什么
Ø 成本管理與成本控制的定義
Ø 采購(gòu)總成本
Ø 企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
Ø 目標(biāo)成本管理
Ø 質(zhì)量成本管理
Ø 功能成本管理
Ø 成本分析與價(jià)格
Ø 價(jià)格的合理性5R原則
n 采購(gòu)成本影響因素
Ø 采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
Ø 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入影響
Ø 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響
Ø 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度影響
n 采購(gòu)降成本工具
Ø 目標(biāo)成本法
Ø 標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)
Ø 集中采購(gòu)
Ø 杠桿采購(gòu)
Ø 價(jià)格與成本分析
Ø 價(jià)格倒推法
Ø 價(jià)值分析法
Ø 合理去庫(kù)存化
Ø 本地化采購(gòu)法
Ø 談判法則

三、戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧
n 采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案
Ø 策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
Ø 策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
Ø 策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
Ø 策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
n 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
Ø 戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)

四、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的
n 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的渠道
n 運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
n 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
Ø 構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
Ø 供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
Ø 選擇供應(yīng)商10大原則
n 如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
Ø 供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
Ø 篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
Ø 供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
n 供應(yīng)商實(shí)施分級(jí)管理
n 如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
Ø 如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
Ø 如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
Ø 如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
Ø 如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
Ø 如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
Ø 供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

五、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
n 供應(yīng)商引入流程
Ø 引入的基本因素
Ø 供應(yīng)商的基本調(diào)查問(wèn)卷
n 運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
Ø 帕累托20/80法則或ABC法
Ø 供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
n 運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
Ø 利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
ü 發(fā)展型
ü 邊緣模式
ü 核心供應(yīng)商
ü 盤剝類
Ø 利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
n 如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
Ø 運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
Ø 如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
Ø 如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
Ø “釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
Ø 處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
n 為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
Ø “瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
Ø “獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
n 如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
Ø 如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)審計(jì)劃
Ø 如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”

六、如何制定現(xiàn)代采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)
n 現(xiàn)代化采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)包含哪些
Ø 績(jī)效管理的意義與目的（PDCA模式運(yùn)用）
n 績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
Ø 采購(gòu)與供應(yīng)管理及對(duì)采購(gòu)績(jī)效之要求和實(shí)施條件
Ø 績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
n 采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
Ø 績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
Ø 績(jī)效指標(biāo)如何體現(xiàn)采購(gòu)的執(zhí)行力
Ø 績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行與變動(dòng)管理
n 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
Ø 如何建立供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估
Ø 如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
Ø 績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
n 采購(gòu)績(jī)效改善方法
Ø 定期分析績(jī)效不善的原因和改善措施
Ø 整體采購(gòu)方案亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方