課程背景：
隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，合同談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，采購從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些合同細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后合同履行過程中的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?br /> 課程從實際問題出發(fā)，通過對經(jīng)典案例的分析和大量的練習(xí)使學(xué)員更充分地將課堂中學(xué)到的知識和日常實際工作相結(jié)合，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。

課程大綱：

第一部分合同的準(zhǔn)備
1、選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
2、招投標(biāo)簡述
3、如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
4、確認(rèn)雙方的履約能力
5、備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖

第二部分采購合同的談判與簽訂
1、什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2、從合同成立到合同生效
a) 合同成立：要約與承諾
b) 不同情況下的合同生效
3、合同的無效與撤銷
4、合同通常必須具備哪些條款？
5、各類采購合同條款解析
a) 分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同
b) 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
c) 分析服務(wù)合同
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
a）合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
b）如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

第三部分采購合同的管理與執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權(quán)
6、付款前的再次審查

第四部分合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
1、針對授權(quán)的檢查與確認(rèn)
a) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
3、如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？
4、遇到對方違約怎么辦？
5、我們不得不違約時應(yīng)該如何補(bǔ)救？
6、當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
7、雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
8、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險

第五部分合同發(fā)生爭議時的補(bǔ)救
1、發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程

第六部分總結(jié)、分享與答疑