中國培訓易(aokangtiyu.cn)
生產管理公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廈門 2020年9月25–26日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、實用：講師個人的豐富經驗，結合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐，為學員提供針對性的采購談判策略講解，保證所學即所需；
2、實效：通過案例討論、情景模擬、視頻分析、小組PK等教學方式，多維度幫助學員掌握談判的策略和方法論；
3、實操：課程結束為提供學員電子版的操作工具與參考范例，學員拿到即可用于工作中，真正做到學以致用。
培訓目標
企業(yè)收益：
1、引入完善的采購談判策略，降低企業(yè)采購成本；
2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的談判人才，達成良好的合作關系；
3、通過專業(yè)的商務談判，打造企業(yè)良好的品牌形象。
崗位收益：
1、學會根據(jù)不同的供應商，設計不同的談判策略；
2、掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能；
3、學會把控談判路徑：開場、中場、終場策略；
4、掌握拆分供應商產品價格結構的方法步驟，達到降價的目的；
5、學會談判的10大原則和沖突化解藝術；
6、掌握創(chuàng)造談判籌碼的技巧，保證談判過程占據(jù)主動權。
課程詳情
1、采購談判與內部溝通有什么不同
2、采購談判與采購戰(zhàn)略布局異同點
3、采購談判對象是誰—不同供應商談判策略設計
4、采購談判在業(yè)務中的價值衡量
第二講：采購談判本質是什么—籌碼的較量
1、采購談判本質解析
2、討論：采購談判不是什么？
3、采購談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎
第三講：優(yōu)勢談判四大技能“問、聽、觀、說”
1、“問”
（1）“問”之好處
（2）“問”之種類與應用時機案例：2008年貨代公司融資事件
（3）“問”之技巧：SPIN、13種米爾頓精準語言模式等
2、“聽”
（1）“聽”力測試：商場打烊了
（2）“聽”之好處（關鍵：聽出對方語言模式）
（3）“聽”中注意問題（姿態(tài)、眼神、肢體、筆記）
（4）“聽”之技巧（正面、情緒、背后意圖）
3、“觀”
（1）“觀”之原理案例分享：深圳柒顏文化培訓的經歷
（2）“觀“之價值故事：畫家賣畫視頻:《別對我撒謊》片段
（3）“觀”之技巧（4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、氣等）
4、“說”
（1）“說”之技巧
（2）“說”之注意事項（關鍵：講利弊，不要講對錯）
第四講：采購談判路徑之常用策略
1、談判準備—不做準備就是在準備失敗
2、正式談判（開場—中場—終場）
（1）開場談判七策略
（2）中場談判五策略
（3）終場談判五策略
3、談判總結
第五講：采購談判原則及沖突化解藝術
1、談判10大原則
2、化解談判沖突
3、談判壓力點
第六講：從知道到做到——由菜鳥到高手必由之路
1、談判高手分析
（1）特點分析
（2） 態(tài)度分析
（3）信念分析
（4）能力要求（情商智商逆商）
2、談判工具應用
（1）財務工具
（2）管理工具
（3）信息工具
（4）呈現(xiàn)工具
講師簡介
申明江 老師
實戰(zhàn)經驗
17年專注于供應鏈管理優(yōu)化，曾任多家企業(yè)的供應鏈事業(yè)部負責人�！吨袊锪餍袠I(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編，供應鏈專欄常年特約撰稿人，出版專業(yè)書籍9冊。在培訓領域也有豐富的實戰(zhàn)經驗，培訓學員累計超12000人次，客戶滿意度達95%以上。
專業(yè)背景
英國CIPS采購與供應國際認證培訓師。
授課風格
專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務實，善于用工具性案例啟發(fā)引導學員，課程注重實用，可操作性強。
主講課程
供應商開發(fā)、評估、選擇與管理，供應鏈計劃與產銷協(xié)調，供應鏈金融模式創(chuàng)新與風險防控，高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓練等。
服務客戶
華為終端、松下、沃爾瑪、可口可樂、京東、美的、TCL、愛默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康師傅、創(chuàng)維、全友家私、江鈴、三星科健、東芝泰格、華潤醫(yī)藥、大亞灣核電、中國石化、中國移動……
課程可以提供內訓
課程對象
高層管理者、供應鏈總監(jiān)/經理、采購總監(jiān)/經理、品管/設計/財務部門及其他相關部門人員。
備 注
課程名稱：降低采購成本與供應商談判策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：降低采購成本與供應商談判策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||