認(rèn)證費(fèi)用：1200元/人(參加認(rèn)證的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證的學(xué)員無(wú)須交納)
備　　注:
1.凡希望參加認(rèn)證學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)）。
2.課程結(jié)束后20日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

課程邏輯思維導(dǎo)圖


值得學(xué)員參訓(xùn)的理由
張仲豪版權(quán)課程是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內(nèi)容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過(guò)程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言魅力。學(xué)員享受聽(tīng)課的過(guò)程。
學(xué)員手冊(cè)含金量高。張仲豪版權(quán)課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)。老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來(lái)，或者必須記錄下來(lái)。使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。
講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)。
同行交流機(jī)會(huì)難得。凡參加老師版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員，都可以加入張老師學(xué)員交流群（群?jiǎn)T滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息。

課程亮點(diǎn)：
本田公司的采購(gòu)與沃爾瑪?shù)牟少?gòu)有何區(qū)別？
采購(gòu)成本降低1%，公司利潤(rùn)增加10%是怎么推算出來(lái)？
編制采購(gòu)預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？
如何能在短時(shí)間內(nèi)，向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)位？
如何說(shuō)服其他部門(mén)，不要亂提采購(gòu)要求？
如何準(zhǔn)確做好三種定價(jià)方法的成本分析？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表？
如何分析采購(gòu)談判雙方的性格？
如何制定采購(gòu)談判的計(jì)劃或預(yù)案？
采購(gòu)方為弱勢(shì)怎么談判？
原材料的庫(kù)存是多點(diǎn)好，還是少點(diǎn)好、
如何衡量原材料庫(kù)存的多與少？
零庫(kù)存管理的利與弊是什么？
民間采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別在哪里？
綜合評(píng)標(biāo)法是怎么評(píng)的？
如何解決好采購(gòu)招標(biāo)過(guò)程中的三大挑戰(zhàn)？

｛課程背景｝
后疫情時(shí)代，很多企業(yè)仍面臨著巨大的考驗(yàn)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。
作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能，以勝任公司對(duì)采購(gòu)“降本”的要求；作為采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些談判技能，以支撐公司對(duì)采購(gòu)“增效”的要求。

｛現(xiàn)場(chǎng)答疑｝
請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，寫(xiě)在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱
第一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。
 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。
 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。
 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
 買(mǎi)入套期保值。
 賣(mài)出套期保值。
 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
 完整的采購(gòu)管理體系。
案例分享與討論
 A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。
 某公司的采購(gòu)成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采購(gòu)管理體系。


第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
 費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？
 零基預(yù)算與增量預(yù)算。
 什么是概率預(yù)算？
 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？
 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
 如何獲取行情價(jià)格信息？
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是垂直搜索。
 采購(gòu)職場(chǎng)論壇。
 B to B 網(wǎng)站一覽表。
 綜合性B to B網(wǎng)站。
 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
案例分享與討論
 某公司原材料的概率預(yù)算。
 C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。
 C公司的多品復(fù)合預(yù)算
 微客網(wǎng)。


第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 采購(gòu)的權(quán)力有多大？
 如何讓各部門(mén)配合？
 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
案例分享與討論
 如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。


第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法？
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
 成本定價(jià)法如何定價(jià)？
 什么是邊際成本定價(jià)法？
 什么是變動(dòng)成本與固定成本？
 什么是邊際貢獻(xiàn)？
 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。
 企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。
 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。
 代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
 不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
 商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。
 商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。
案例分享與討論
 物流企業(yè)的定價(jià)。
 星巴克的定價(jià)機(jī)理。
 D公司的邊際成本定價(jià)法。
 E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
 四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?br /> 某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
 某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。


第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。
 為什么我們租而不買(mǎi)？
 可租賃的領(lǐng)域。
 為什么要外包？
 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？


第五模塊：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
 各種談判的比較。
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
 采購(gòu)談判的基本流程。
 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？
 性格的四種類(lèi)型。
 性格的組合特征。
 性格與職業(yè)。
 性格的匹配性。
 性格與談判。
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
 如何克服自身的弱點(diǎn)？
案例分享與討論
 何為 “公平”？
 何為雙贏？
 什么是激情型？
 什么是控制型？
 什么分析型？
 什么和諧型？
 性格測(cè)試結(jié)果的分析。


第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判。
 制定談判計(jì)劃的七大步驟。
 第一步：雙方意向的明確。
 第二步：雙方差異的分析。
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
 第六步：談判方式的確定。
 第七步：小組成員的分工。 
案例分享與討論
某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。
 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。


第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？
 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
 開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？
 開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？
 整個(gè)談判的掌控如何？
 哪種砍價(jià)方式更好？
 哪種談判形式容易出問(wèn)題？
 如何做好電話談判？
 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
 我方為弱勢(shì)怎么談？
 什么是分階段蠶食？
 分階段蠶食的策略步驟。
 如何提升說(shuō)服力？
 第三方的參考依據(jù)。
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
 注意溝通時(shí)的禁忌。
 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？
 問(wèn)的目的是什么?
 如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
 反駁對(duì)方的幾種方式？
 溝通的禁忌。
 對(duì)方忽悠我怎么談？
 如何挽回失誤（失口）？
 出現(xiàn)僵局怎么談？
 談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
 如何與不同的對(duì)象談判？
 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
案例分享與討論
 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
 E公司分階段蠶食談判。
 聽(tīng)的案例。
 試探計(jì)。
 聲東擊西計(jì)。
 強(qiáng)人所難計(jì)。
 換位思考計(jì)。
 巧立名目計(jì)。
 先輕后重計(jì)。
 檔箭牌計(jì)。
 順手牽羊計(jì)。
 激將計(jì)。
 限定選擇計(jì)。
 人情計(jì)。
 小圈密談?dòng)?jì)。
 奉送選擇權(quán)計(jì)。
 以靜制動(dòng)計(jì)。
 車(chē)輪計(jì)。
 擠牙膏計(jì)。
 欲擒故縱計(jì)。
 告將計(jì)。
 紅臉與白臉。


第八模塊：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？
 適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
 財(cái)務(wù)管理的三張表。
 占用大量資金的后果。
 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？
 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
 按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.
 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?
案例分享與討論
 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
 某公司的損益表（P&L）.
 哪家公司會(huì)倒閉？
 F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
 某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
 某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
 G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.
 H公司JIT供應(yīng).


第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ 
什么是JIT供應(yīng)管理?
 JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
 JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.
 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?


第九模塊：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.
 政府采購(gòu)的管理對(duì)象.
 政府采購(gòu)的五種形式.
 什么叫“邀標(biāo)”？
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
 哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？
 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).
 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
 評(píng)標(biāo)方法有哪些？
 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
 招投標(biāo)方式的分類(lèi).
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
 招標(biāo)的幾種形式.
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
 如何保持投標(biāo)商的積極性？
 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
 投標(biāo)保證金與履約保證金. 
案例分享與討論
J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
 K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
 某公司的電子采購(gòu).