中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源公開(kāi)課 

培訓(xùn)目標(biāo)
華為公司，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。

從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為公司的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說(shuō)，華為公司有很多成功的理由，但如果沒(méi)有華為公司市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為公司。

是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化；是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場(chǎng)策略，使華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。華為公司的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。

本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來(lái)研究華為公司營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來(lái)演繹華為公司營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究華為公司營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

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培訓(xùn)方法

1、教授法：從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營(yíng)銷體系人力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過(guò)分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)理中發(fā)生的難點(diǎn)問(wèn)題或重點(diǎn)問(wèn)題。

3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問(wèn)題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過(guò)實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題。