中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
杭州 2020年6月12–13日

課程費(fèi)用:3800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧,消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理;
2. 全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能,引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。



課程詳情

課程背景
現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人,他們很清楚魚塘里有什么魚,這些魚喜歡吃什么樣的魚餌,什么時(shí)間吃,然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言,銷售是一種有規(guī)則的游戲,他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙,也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè),越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者,使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷售人員,并能讓您時(shí)刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí);掌握有效的工作方法和銷售技巧;提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)。

課程大綱Outline

一、客戶開發(fā)策略
1. 客戶分析
2. 客戶資料的搜集
3. 開拓客戶的方法
4. 確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略
5. 演練:制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”

二、贏得客戶信任的有效方法
1. 客戶的四種想法
2. 成功接近客戶的三種方式
3. 客戶的溝通風(fēng)格分析
4. 與四類客戶溝通的技巧
5. 贏得客戶的信任的八大原則
6. 工具使用:三個(gè)判斷客戶關(guān)系的有效工具

三、挖掘大客戶深度需求
1. 客戶的需求如何產(chǎn)生
2. 客戶的組織需求與個(gè)人需求
3. 有效挖掘客戶需求的SPIN技巧
4. 拜訪演練:拜訪大客戶高層的七步驟

四、顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1. 產(chǎn)品呈現(xiàn)的核心
2. FABE分析
3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4. 如何說(shuō)產(chǎn)品故事
5. 演練:如何換不同角度介紹產(chǎn)品(方案)

五、客戶異議處理
1. 客戶常見三類異議
2. 客戶異議產(chǎn)生的原因
3. 客戶異議處理的五步驟
4. 價(jià)格異議方面案例
5. 案例:面對(duì)客戶異議怎么辦?

六、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造
1. 為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位
2. 提供獨(dú)特價(jià)值主張
3. 塑造品牌個(gè)性

七、渠道管理實(shí)操
1. 渠道成員的三種類型
2. 選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
3. 選擇經(jīng)銷商的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4. 與經(jīng)銷商溝通的兩個(gè)原則
5. 拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)步驟
6. 討論:如何與經(jīng)銷商雙贏


講師簡(jiǎn)介

  黎紅華 老師
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家、24年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
資歷背景
1. 曾任:中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
2. 曾任:深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
3. 被業(yè)界譽(yù)為農(nóng)資化工工業(yè)品營(yíng)銷王
4. 金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)教練

授課風(fēng)格
1. 授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)
2. 重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,其博取眾長(zhǎng)
3. 形象生動(dòng)的授課風(fēng)格,幽默和極富感染的表達(dá)力,營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)南車時(shí)代新材股份、成都自貢硬質(zhì)合金、吉林金洪汽車零部件、十堰東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、亞邦顏料、陽(yáng)江三腳架、安徽安凱金達(dá)機(jī)械、重慶涪陵電力實(shí)業(yè)股份、杭州杭開新能源、株洲南車、東風(fēng)汽車、武漢船舶、中海船務(wù)湛江公司、武漢烽火科技集團(tuán)、安徽昊源化工集團(tuán)、中南鋼構(gòu)集團(tuán)、深圳英威騰電氣股份有限公司、浙江萬(wàn)馬電纜股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江蘇農(nóng)行鹽城支行、佛山郵儲(chǔ)、中國(guó)銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農(nóng)村信用社、江門農(nóng)村信用社……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理


   注


課程名稱:渠道開拓與經(jīng)銷商管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:渠道開拓與經(jīng)銷商管理       時(shí)間地區(qū):_____________

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郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)