核心價(jià)值：
◇ 了解企業(yè)文化的基本理念和模型，了解華為核心價(jià)值和發(fā)展歷程及價(jià)值管理的落地；
◇ 啟發(fā)管理者思考如何在組織中利用文化推動(dòng)業(yè)務(wù)成功；
◇ 掌握通過(guò)經(jīng)營(yíng)解碼，將組織績(jī)效目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)客戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高壓力、高激勵(lì)；
◇ 掌握組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效方案設(shè)計(jì)，組織與獎(jiǎng)金包，組織與個(gè)人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引掙錢而不是分錢；
◇ 掌握薪酬包設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)、勞動(dòng)投入產(chǎn)出比、薪酬包的均衡增長(zhǎng)；

課程背景
文化是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，是企業(yè)中核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境，對(duì)內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

華為文化的核心理念
在適度的物質(zhì)激勵(lì)基礎(chǔ)上，以遠(yuǎn)大目標(biāo)激發(fā)員工雄心，鼓勵(lì)員工保持成長(zhǎng)的愿望、責(zé)任感和使命感，堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗。
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)全體員工所共同遵守的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系，是企業(yè)管理方向性的總綱和管理規(guī)則背后的原規(guī)則。小企業(yè)需要企業(yè)文化，大企業(yè)更需要企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)管理中最為重要的一環(huán)，沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)不可能持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)內(nèi)部文化常見(jiàn)困境
1、老板只是一味地傳播文化來(lái)影響中高層。無(wú)共識(shí)、無(wú)討論，難影響員工，無(wú)法快速同頻共進(jìn)；
2、只有物質(zhì)激勵(lì)，沒(méi)有精神激勵(lì)，單純的雇傭制關(guān)系，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪挖走；
3、文化梳理不清晰，如同無(wú)頭蒼蠅，東榔頭西棒子，找不準(zhǔn)核心定位。
4、只有提成制，沒(méi)有做大蛋糕、論功行賞的思維，無(wú)法把員工的活力放大。

文化課程收益
1. 了解企業(yè)文化的基本理念和模型
2. 了解華為核心價(jià)值和發(fā)展歷程
3. 介紹華為如何把價(jià)值管理進(jìn)行落地及價(jià)值管理的落地
4. 啟發(fā)管理者思考如何在組織中利用文化推動(dòng)業(yè)務(wù)成功

價(jià)值鏈課程收益
1. 掌握通過(guò)經(jīng)營(yíng)解碼，將組織績(jī)效目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)客戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高壓力、高激勵(lì)；
2. 掌握組織績(jī)效方案設(shè)計(jì)，將組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引掙錢而不是分錢；
3. 掌握個(gè)人績(jī)效方案設(shè)計(jì)，讓績(jī)效管理成為發(fā)展人、評(píng)價(jià)人的有效工具，有效識(shí)別奮斗者，并通過(guò)績(jī)效與激勵(lì)聯(lián)動(dòng)，給奮斗者加滿油；
4. 掌握薪酬包設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)、勞動(dòng)投入產(chǎn)出比、薪酬包的均衡增長(zhǎng)；
5. 掌握設(shè)計(jì)適合企業(yè)自身的工資、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)方案。

文化課程邏輯

價(jià)值鏈課程邏輯

課程大綱

第一天 華為奮斗文化

1、一切貧窮源于思想的貧窮
◇ 面對(duì)美國(guó)出口管制“實(shí)體名單”，華為保密柜里的備胎芯片“全部轉(zhuǎn)正”
◇ 華為總是能統(tǒng)一員工思想，力出一孔；
◇ 變革最難的是提升認(rèn)知、思想統(tǒng)一；
◇ 宣傳思想陣地，正確的思想不去占領(lǐng)，錯(cuò)誤的思想就會(huì)去占領(lǐng)；
◇ 企業(yè)文化的本質(zhì)；
◇ 文化的洋蔥模型。

2、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)（MI）
◇ 華為基本假設(shè)
◇ 錯(cuò)誤的假設(shè)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果
◇ 愿景：你想成為什么，所以你能成為什么
◇ 華為核心價(jià)值觀
◇ 華為文化的本質(zhì)

3、規(guī)范體系（BI）
1. 客戶文化：一切成果發(fā)生在組織的外部
2. 華為擊敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是更貼近客戶
3. 鍛造了聚焦客戶的干部隊(duì)伍
4. 實(shí)現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程的端到端
5. 實(shí)現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織
6. 產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向
7. 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由
8. 華為對(duì)人性化的理解，奮斗之美
9. 所有的牛逼，背后都是苦逼
10. 自我批判是為了自己更強(qiáng)大
11. 心聲社區(qū)：透明的玻璃社區(qū)，華為的思想陣地

4、文化外顯（VI）
1. 華為的狼文化
2. 華為的變革文化
3. 華為的傻文化
4. 華為的灰度文化
5. 華為廣為人知的文化符號(hào)
6. 沒(méi)有塑造就沒(méi)有企業(yè)文化：企業(yè)文化從來(lái)就不是自動(dòng)形成的
7. 華為文化是如何落地的？
8. 華為公司干部工作作風(fēng)宣誓大會(huì)2017版
9. 華為的21條民間軍規(guī)
10. 資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息

第二天 華為價(jià)值鏈管理

1、以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造
為什么創(chuàng)造價(jià)值？華為存在的意義
1. 華為商道：為客戶的持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造而存在，通過(guò)客觀利他實(shí)現(xiàn)主觀利己；
2. 客戶價(jià)值增值高于自己的財(cái)務(wù)增值；
3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造高于財(cái)務(wù)成功；
4. 人力資本的增值優(yōu)于財(cái)務(wù)資本的增值。
如何創(chuàng)造價(jià)值
1. 構(gòu)建客戶、產(chǎn)品、區(qū)域協(xié)同創(chuàng)造的組織；
2. 責(zé)任聚焦、分權(quán)制衡的組織運(yùn)作；
3. 戰(zhàn)略---戰(zhàn)略解碼--組織---個(gè)體的價(jià)值創(chuàng)造循環(huán)

2、結(jié)果導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)
價(jià)值評(píng)價(jià)的維度構(gòu)成與差異
1、組織績(jī)效評(píng)測(cè)； 2、個(gè)人績(jī)效考核； 3、職位、任職
結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效評(píng)價(jià)
1、績(jī)效管理流程與組織 2、績(jī)效管理的基本假設(shè)
3、責(zé)任中心定位與價(jià)值 4、戰(zhàn)略解碼到組織KPIs
5、組織績(jī)效評(píng)價(jià) 6、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)

3、以?shī)^斗者為本的價(jià)值分配-激勵(lì)機(jī)制

外在的激勵(lì)到內(nèi)在的自我激勵(lì)
1. 精神激勵(lì)（非物質(zhì)）：持續(xù)激發(fā)組織與員工積極創(chuàng)造的精神動(dòng)力；
2. 物質(zhì)激勵(lì)：堅(jiān)持“多勞多得”，優(yōu)化與完善全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造與分享機(jī)制；
3. 激勵(lì)框架與導(dǎo)向；
4. 薪酬包預(yù)算； 5、工資管理 ； 6、獎(jiǎng)金包管理；
7、長(zhǎng)期激勵(lì) ； 8、非物質(zhì)激勵(lì)。

薪酬激勵(lì)架構(gòu)承載價(jià)值分配的導(dǎo)向
1、強(qiáng)調(diào)全面回報(bào)：物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的整體回報(bào)體系；
2、控制剛性，增加彈性
① 基于業(yè)務(wù)目標(biāo)及業(yè)務(wù)屬性、組織屬性的預(yù)算導(dǎo)向與管控機(jī)制
② 工資：十六字方針--“以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪”
③ 獎(jiǎng)金：獲取分享制。獎(jiǎng)金包“自下而上、獲取分享”
④ 長(zhǎng)期激勵(lì)：管理好分配結(jié)構(gòu)，勞動(dòng)所得優(yōu)先于資本所得，讓拉車的比坐車的、不拉車的拿得多
⑤ 福利：合法合規(guī)、保障基本、屬地化管理、總包性管控
3、打破平衡，拉開(kāi)差距

非物質(zhì)激勵(lì)
加強(qiáng)榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制：多元化、及時(shí)性、小改進(jìn)大獎(jiǎng)勵(lì) 、人人有份、百花齊放；