中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:3980元/人(包含:培訓(xùn)費、教材、午餐、茶點、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標
【課程收益】
認知服務(wù)經(jīng)濟核心
洞察服務(wù)意識表現(xiàn)
學(xué)習(xí)服務(wù)質(zhì)量要素
強化客戶關(guān)系經(jīng)營
提升客戶滿意程度
降低客戶投訴比率
實現(xiàn)客戶服務(wù)績效
課程詳情
【課程大綱】
第一模塊:服務(wù)意識篇
1、服務(wù)認知
什么是客戶服務(wù)?
什么是服務(wù)經(jīng)濟?
4P—7P—4C—4R的異同關(guān)聯(lián)
案例:怎樣理解客戶服務(wù)經(jīng)濟時代?
2、服務(wù)內(nèi)容認知
客戶群體分類
1)內(nèi)部服務(wù)
2)外部服務(wù)
服務(wù)時序分類
1)售前服務(wù)關(guān)鍵
2)售中服務(wù)關(guān)鍵
3)售后服務(wù)關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)時代的服務(wù)挑戰(zhàn)
案例:市場調(diào)研階段的服務(wù)重點是什么?
3、服務(wù)意識修煉:
擔(dān)當修煉——重點強化責(zé)任和執(zhí)行力
主能修煉——重點強化主動意識
善客修煉——重點強化服務(wù)姿態(tài)
協(xié)同修煉——重點強化團隊意識
應(yīng)變修煉——重點強化靈活技能
創(chuàng)新修煉——重點強化創(chuàng)新能力
討論:客戶滿意度提升的關(guān)鍵因素有哪些?
第二模塊:服務(wù)質(zhì)量篇
1、什么是服務(wù)質(zhì)量管理?
客戶滿意度的評價標準
客戶期望與實際服務(wù)的關(guān)系
2、客戶期望值的有效管控
客戶期望值與客戶滿意的關(guān)系
1)滿足客戶期望值=客戶滿意?
2)客戶滿意=滿足客戶期望值?
3)滿足客戶期望值>客戶滿意?
4)滿足客戶期望值<客戶滿意?
正確認識客戶期望值
1)客戶期望與“自我”期望的區(qū)別
2)過高的期望值
3)有歧義的期望值
4)無理的期望值
5)正常的期望值
客戶期望值的前期風(fēng)險管控要素
——引導(dǎo)客戶調(diào)整期望值
客戶期望值的中期處理管控要素
——快速解決,避免期望值膨高
客戶期望值的后期收縮管控要素
——趨利避害,提高滿意度
客戶管理的其他要素管控
案例:如何精準識別客戶體驗心理需求?
3、服務(wù)質(zhì)量的提升策略
標準跟近三大法則
藍圖技巧四步法
案例:服務(wù)觸點中的服務(wù)質(zhì)量提升
第三模塊:客戶關(guān)系篇
1、客戶關(guān)系管理CRM
CRM系統(tǒng)的構(gòu)成和功能
1)客戶市場管理子系統(tǒng)
2)客戶銷售管理子系統(tǒng)
3)客戶支持與服務(wù)管理子系統(tǒng)
CRM系統(tǒng)的基本模式
1)客戶信息管理
2)電子商務(wù)與自助網(wǎng)站
3)實現(xiàn)客戶智能
案例:互聯(lián)網(wǎng)時代,如何通過CRM挖掘商業(yè)智慧?
2、客戶分析策略
建立客戶數(shù)據(jù)庫
確定及篩選客戶
尋找新客戶
1)潛在客戶
2)交叉銷售
3)追加銷售
客戶分析七大維度
客戶組合三大策略
案例:VIP大客戶數(shù)據(jù)分析模型
3、顧客忠誠
客戶忠誠的三個層次
客戶忠誠的測量方法
提高客戶忠誠度
1)提升普通客戶忠誠度核心
2)提升大客戶忠誠度十方面
案例:華為公司的“客戶忠誠”之道!
第四模塊:客訴處理篇
1、客戶為什么要投訴?——原因分析
客戶投訴五大根因
客戶投訴源動力有哪些?
2.客戶會怎樣投訴?——需求洞察篇
客戶投訴外在呈現(xiàn)方式
細節(jié)透析客戶投訴意向
案例:什么原因讓客戶反復(fù)投訴?
3.客戶想得到什么答案?——投訴期望值管控篇
正確認識客戶投訴期望值
4.如何讓客戶投訴正向轉(zhuǎn)換?——藝術(shù)處理篇
投訴處理五大心態(tài)
調(diào)控情緒(客戶和自己)四大法門
A.以靜止動法
B. 感受認同法
C.溫水氧化法
D.場域影響法
處理流程六步樓梯法
A.一步情緒平和法
B. 二步問題明確法
C.三步協(xié)調(diào)策略法
D.四步迅速行動法
E.五步結(jié)果滿意法
F.六步回訪細節(jié)法
嚴防投訴升級經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
A. 戰(zhàn)術(shù)一:奉為上賓
B. 戰(zhàn)術(shù)二:順勢而為
C. 戰(zhàn)術(shù)三:筆下乾坤
D. 戰(zhàn)術(shù)四:以退為進
E. 戰(zhàn)術(shù)五:另起一行
F. 戰(zhàn)術(shù)六:移情換景
案例:A. 不可控因素引起的投訴
B. 客戶無理要求
C. 超出服務(wù)權(quán)限
講師簡介
欒秋蔚 老師
【金牌講師介紹】欒秋蔚
實戰(zhàn)派服務(wù)營銷專家
國家人力資源管理師
國家心理咨詢師
企業(yè)管理咨詢專家
正念傳播研究者(專注正念領(lǐng)導(dǎo)力的研究)
山東培訓(xùn)師聯(lián)合會副秘書長
青島培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長
欒老師曾多年任跨國集團、上市企業(yè)高層管理和服務(wù)營銷總監(jiān)等職務(wù),擁有多年的服務(wù)營銷管理經(jīng)驗和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,一直專注于服務(wù)營銷的研究與提升,服務(wù)用戶實戰(zhàn)性強,善于抓住用戶核心需求和實際問題進行咨詢式服務(wù)。
欒老師服務(wù)用戶涉足國有大型集團公司、民營集團公司、中小型民營公司等多種體制的企業(yè)。曾為多家企業(yè)進行過專業(yè)服務(wù)營銷體系方面的咨詢和輔導(dǎo),深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞!
【授課風(fēng)格】
根據(jù)培訓(xùn)需求及學(xué)員實際工作情況,精心設(shè)計課程,課程內(nèi)容設(shè)計合理且極具針對性;
根據(jù)實際工作特點設(shè)計情境案例演練,以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到言傳身教;
重視與學(xué)員的互動交流,使學(xué)員全身心、全方位地參與其中,從而達到最佳的授課效果。
【服務(wù)營銷專家-------欒秋蔚老師團隊在服務(wù)行業(yè)主要培訓(xùn)課程】:
《360度用心服務(wù)》、《顧問式銷售技術(shù)》、《提情商、增績效——情壓管理與人際策略》、《正念領(lǐng)導(dǎo)力》、《化危為機——投訴和應(yīng)急處理策略》、《高效溝通》、《贏在職場——職業(yè)素養(yǎng)雕刻》、 《各領(lǐng)域應(yīng)用禮儀》
【課程特色】:
激情洋溢、互動性強、案例豐富 、貼近實際、深入淺出、邏輯性強、解決題、賞識培訓(xùn)
【欒秋蔚老師服務(wù)過的部分企業(yè)】:
華潤集團、和記黃埔房地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、海爾集團、海信地產(chǎn)、中南集團、萬達集團、中國房產(chǎn)信息集團、中鐵集團、魯能地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、中航中產(chǎn)、富力地產(chǎn)、實地地產(chǎn)、深業(yè)置地、城投集團、湖南盈富地產(chǎn)、臺灣遠雄集團、鵬翔房地產(chǎn)、百渡人地產(chǎn)、山東霄隆置業(yè)有限公司、山東匯統(tǒng)集團、山東政建集團、光谷聯(lián)合置業(yè)、億聯(lián)置業(yè)、利業(yè)建設(shè)、玉峰房地產(chǎn)等
北京電信、北京聯(lián)通、上海電信、廣東移動(連續(xù)三年中標課程)、廣州移動、深圳移動、東莞移動、江門移動、佛山移動、汕頭移動、陜西移動、廣東電信、山西聯(lián)通、呼和浩特聯(lián)通、內(nèi)蒙古電信、內(nèi)蒙古移動、浙江電信、山東電信、山東移動、江蘇聯(lián)通等
招商銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、光大銀行、中信銀行、興業(yè)銀行等
山東省內(nèi)各體育局、河南巨野稅務(wù)局、濟南市團委、青島稅務(wù)局、青島市團委、淄博稅務(wù)局、棗莊水利局、滕州政府等
中車集團、山東兗礦、國際捷運物流、山東怡之航物流公司、百世物流、中遠物流、三星集團、山東省體彩中心、百世物流、韓國樂星集團、韓國友結(jié)意、北洋集團、縈菲特大酒店、東方飯店、魅力海岸大酒店、臺灣遠雄酒店、河北省電力公司、廣東電力公司、南電集團、西電集團、華電集團、內(nèi)蒙古電力集團、比德文集團、河南巨野稅務(wù)局、軟控集團、青島機場、威伯科集團、迪愛生科技、昆山工業(yè)技術(shù)院、GREASMONKEY(美國油猴)、上海家化、中糧集團、山東六和集團、周生生珠寶、山東旭凱貿(mào)易(佰草集)、海派婚紗、青島海底世界、楷博教育機構(gòu)、青軟實訓(xùn)、奧齒泰(北京)、福元運通、華韓整形醫(yī)院、伊美爾整形醫(yī)院、8048軍械等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
營銷部、客服部人員
備 注
課程名稱:360度用“心”服務(wù)——企業(yè)服務(wù)技能及服務(wù)質(zhì)量提升
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:360度用“心”服務(wù)——企業(yè)服務(wù)技能及服務(wù)質(zhì)量提升 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |