中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2020年8月15–16日 |
課程費(fèi)用：4000元/人（費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。）
課程詳情
如今的商業(yè)社會(huì)，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，這使得營(yíng)銷的關(guān)鍵發(fā)生轉(zhuǎn)移：不是滿足顧客需求，而是面臨琳瑯滿目的商品，如何贏得顧客的選擇。
定位理論認(rèn)為：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，不在產(chǎn)品、不在渠道，而在于顧客心智；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位不是企業(yè)，而是品牌；品牌不是形象，而是某個(gè)品類或特性的代表。對(duì)于企業(yè)而言，定位就是基業(yè)長(zhǎng)青的保證，就是終極的流量入口。
潘軻老師將在課程中手把手教你，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)你的品牌如何展開(kāi)定位式營(yíng)銷，大到媒體廣告投放，小到員工的一張名片設(shè)計(jì)，將定位落地的關(guān)鍵點(diǎn)一一細(xì)化、掰開(kāi)，逐條落實(shí)到企業(yè)內(nèi)外的方方面面。不管是免費(fèi)的內(nèi)部閑置資源，還是花費(fèi)不菲的外部傳播資源，全都落到實(shí)處，讓你的每一分錢都能像子彈一樣，打到客戶心智中同一個(gè)位置。
課程大綱
一、什么是定位式營(yíng)銷
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的定義
2.定位式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較
二、定位式營(yíng)銷的基本原理
1.何謂“定位”
2.三種定位方法
（1）搶先定位
（2）關(guān)聯(lián)定位
（3）對(duì)立定位
3.營(yíng)銷的常識(shí)
（1）品牌與定位
（2）品類與特性
4.流量為王還是定位為王
（1）流量就是顧客的注意力
（2）如何占據(jù)流量入口？
（3）搶流量五要素
（4）三種搶流量的方式
（5）品牌公式：品牌=流量（認(rèn)知）+定位（優(yōu)勢(shì)認(rèn)知）
三、品牌定位的確立與驗(yàn)證
1.確立定位的第一步：找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.確立定位的第二步：分析對(duì)手，確立定位
3.如何描述一個(gè)定位：品類（特性）+第一
4.品牌定位驗(yàn)證模型
四、營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建
1.基礎(chǔ)內(nèi)容
（1）品牌名+品牌名三大注意事項(xiàng)
（2）品類名+品類名五大注意事項(xiàng)
（3）主訴求語(yǔ)+好主訴語(yǔ)五大標(biāo)準(zhǔn)
（4）信任狀+12種信任狀賞析
（5）用信任狀證明“定位”的兩種邏輯
（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析
2.基礎(chǔ)人群
（1）著眼源點(diǎn)人群
（2）考慮一般人群
（3）忽略邊緣人群
3.基礎(chǔ)媒體
（1）信息時(shí)代傳播方式的革命性變化
（2）針對(duì)不同類型顧客的品牌傳播方式
（3）搶占兩個(gè)大腦：人腦+互聯(lián)網(wǎng)
（4）被動(dòng)媒介與主動(dòng)媒介分類
五、定位式營(yíng)銷落地細(xì)化
1.基礎(chǔ)設(shè)施的細(xì)化落地
（1）員工、高管自我介紹+自我介紹公式
（2）企業(yè)、品牌介紹+企業(yè)介紹賞析
（3）員工、高管名片的傳播任務(wù)
（4）企業(yè)、品牌官網(wǎng)細(xì)化落地
（5）優(yōu)秀與糟糕企業(yè)網(wǎng)站賞析
（6）產(chǎn)品包裝的細(xì)化落地
（7）門店、展會(huì)等線下接觸點(diǎn)的細(xì)化落地
（8）宣傳海報(bào)的細(xì)化落地
（9）企業(yè)、品牌宣傳冊(cè)的細(xì)化落地
（10）微信公眾號(hào)的細(xì)化落地
（11）微信朋友圈的細(xì)化落地
（12）短視頻宣傳片的細(xì)化落地
（13）微博、知乎、百度等被動(dòng)傳播媒體的細(xì)化落地
2.高級(jí)設(shè)施的細(xì)化落地
（1）廣告：自己說(shuō)自己好
（2）公關(guān)：讓第三方說(shuō)我好
（3）公關(guān)與廣告的時(shí)機(jī)
（4）廣告如何引發(fā)公關(guān)效應(yīng)
（5）廣告的禁忌
3.定位廣告落地
（1）戶外廣告細(xì)化落地
（2）電臺(tái)廣告細(xì)化落地
（3）電視廣告細(xì)化落地
4.定位公關(guān)落地
（1）公關(guān)四要素
（2）公關(guān)效應(yīng)搶流量
（3）公關(guān)的三項(xiàng)任務(wù)
（4）公關(guān)的真諦
六、定位式營(yíng)銷要點(diǎn)
1.定位傳播一要：不能用新認(rèn)知直接顛覆舊認(rèn)知
2.定位傳播二要：人腦樂(lè)意接受事實(shí)，自己說(shuō)服自己
3.定位式營(yíng)銷關(guān)鍵詞
講師簡(jiǎn)介
潘老師 老師
知名戰(zhàn)略定位專家
精研定位十余年，曾助力金尊玉大理石瓷磚成就品類第二，指導(dǎo)人本帆布鞋三年銷量破10億，南孚、西貝、秋水伊人等企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。
2017年首次將定位理論“工程化”，迄今已培訓(xùn)企業(yè)家學(xué)員近千名。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)
備 注
課程名稱：定位式營(yíng)銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：定位式營(yíng)銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||