中國培訓易(aokangtiyu.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2021年10月30–31日 | 廣州 2020年10月17–18日 |
課程費用：3800元/人（費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。）
課程詳情
第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程——成本構(gòu)成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
Ø 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達集團
Ø 采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
Ø 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
Ø 六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
Ø 李錦記（無限極）核價分析案例
第二章 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1、降低采購成本管理
Ø 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗——博世
Ø 降低采購成本管制十一種工具
Ø 降低采購成本三途徑
Ø 采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
2、透過采購策略降低成本
Ø 采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
Ø 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
Ø 青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
Ø 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則——買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
Ø 降低成本的九大采購策略/對策——
1) 聯(lián)合采購策略/措施
2) 統(tǒng)購策略/措施
3) 優(yōu)勢采購/措施
4) 價格分析采購策略/措施
5) 雙贏采購策略/措施
6) 采購貨源策略/措施
7) 采購成本控制策略/措施
8) 互買優(yōu)惠采購策略/措施
9) 變動成本采購策略/措施
Ø 采購策略精美手冊解讀---百事可樂
Ø 跨部門降低采購成本十五種途徑
第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
Ø 如何開好場？
Ø 如何打破僵局？
Ø 如何避免冷場？
Ø 如何結(jié)束談判？
Ø 談判過程中的三大禁忌
Ø 談判溝通的禁忌有哪些？
1) 為什么“聽”不好？
2) 為什么“答”不好？
3) 如何“問”好問題？
4) 如何能夠說服對方？
5、采購價格的三種砍價方法和四種費用結(jié)算方式
Ø 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6、談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
Ø 知己知彼——風險分析/環(huán)境分析/行為預測
Ø 預設目標與談判底線
Ø 團隊合作思路
Ø 評估彼此勢力
Ø 六大因素促使采購方強有勢力
Ø 五大因素促使銷售方強有勢力
Ø 報價和接觸摸底——國藥集團
Ø 先報價/出價四個條件
Ø 后報價/出價四個條件
Ø 分析與選擇談判戰(zhàn)略
Ø 預設目標與談判底線
Ø 評估與改變談判性格
Ø 談判四階段控制八要點分析——創(chuàng)維電視
7、設計有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
Ø 力勁機械談判流程：
1) 制定談判戰(zhàn)略
2) 定義談判角色——確認共同的談判目標
3) 設計供應商回應表
4) 制定談判的時間計劃——設計供應商報告
5) 實施談判——談判后的跟蹤與反饋
8、談判前三項謀略——范例套路/九大謀略
Ø 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
Ø 香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略
9、談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
Ø 談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動示范演練
Ø 華致酒行談判手冊點評
講師簡介
雷老師 老師
雷老師
SCM & PMC課程專業(yè)講授專家、資深顧問
香港理工大學MBA、香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師
著有《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書，北京大學出版
雷老師擁有三十年生產(chǎn)/物料管理和講授經(jīng)驗，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)管理經(jīng)驗。曾先后擔任某著名500強企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗。在擔任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負責生產(chǎn)運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻。精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng)。曾連續(xù)3年輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。
課程對象
制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負責企業(yè)生產(chǎn)運營的管理者及相關(guān)職能工程師
備 注
課程名稱：采購成本分解與供應決策
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購成本分解與供應決策 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||