培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)演練+視頻觀賞+小組研討+互動(dòng)游戲+案例剖析+精彩點(diǎn)評(píng)
前 言：
高端商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境里立于不敗之地，談判技巧已經(jīng)是銷售人員、銷售經(jīng)理、商務(wù)采購等人員的必修課。通過課程理論講述、案例分析討論，情景模擬演練多種形式結(jié)合的授課方式，讓學(xué)員了解談判的真諦，并能夠在實(shí)際的工作中得到應(yīng)用。
敬請(qǐng)帶著您的銷售中遇到的難題，步入12月10日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家付先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程大綱：


《雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》 主講：付先生（12月10日）
一、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備
1、了解談判的定義
2、談判行為分析——四種動(dòng)物的類型（潛意識(shí)里的取或舍）
3、談判準(zhǔn)備—有備無患（通過案例分析讓學(xué)員了解準(zhǔn)備不足細(xì)小差異帶來的結(jié)果）
A、收集談判信息
B、信息搜集的技巧
C、談判的人員準(zhǔn)備
D、談判計(jì)劃的準(zhǔn)備（預(yù)估心理安全點(diǎn)）
E、談判目標(biāo)的制定（練習(xí)：一對(duì)一土地買賣談判）
F、談判時(shí)間安排的原則
G、談判地點(diǎn)的選擇（心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用）
H、確定談判議題
二、商務(wù)談判的技巧應(yīng)用
1、開出高于預(yù)期條件
2、永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
3、學(xué)會(huì)感到意外
4、避免對(duì)抗性談判
5、做不情愿的賣家和買家
6、鉗子策略
7、投石問路，談判桌上“推”的功夫
A、什么叫“推”
B、“推”的時(shí)候如何出牌
C、如何找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)
8、堅(jiān)守陣地，談判桌上“擋”的功夫
9、談判中的“騙術(shù)”
10、把自己的事情變成大家的事情
三、討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)策略
1、勢(shì)的分析
A、理解勢(shì)的概念
B、強(qiáng)勢(shì)的利用
C、弱勢(shì)的造勢(shì)
2、報(bào)價(jià)策略分析
3、先后報(bào)價(jià)多維度的討論（案例分析）
4、對(duì)抗的策略
5、讓步也要占得先機(jī)
6、學(xué)會(huì)叫停
7、僵局中的處理技巧
8、引導(dǎo)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、淡化眼前利益
四、談判中需注意的細(xì)節(jié)
1、談判摸底
A、謹(jǐn)防對(duì)方窺測(cè)的方法
D、防止落入場(chǎng)外陷阱
2、談判磋商
A、避免陷入僵局（也可設(shè)計(jì)僵局）
B、最忌割肉喂鷹
3、小心對(duì)手臟的招數(shù)
A、摘櫻桃
B、突然升級(jí)條件
C、找第三方當(dāng)“托”
D、故意犯錯(cuò)
E、“紅鯡魚”策略