課程簡介：
作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。


【課程大綱】
如何獲得采購管理績效？
采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。
—減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。
—減少外部的供應(yīng)商對采購的制約。
—如何活用采購管理To Do清單。
—案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？


如何平衡采購管理維度?
當(dāng)采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。
—平衡5大采購管理維度。
—不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點是什么？
—采購管理人員的角色定位?
—案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？


如何提升采購管理工作的績效？
不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。
—提升采購管理績效的核心技法。
—單一技法，走向綜合采購技能。
—采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù) …
—案例分析：不同層面上的采購績效提升。


如何實施采購人員的績效管理？
不同采購人員的績效管理存在差異，設(shè)計一個符合實際情況的采購管理績效方案。
—采購人員績效管理維度。
—采購人員績效管理監(jiān)控。
—采購人員績效管理談話。
—案例分析：如何設(shè)計一個采購人員績效管理方案。


如何設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
畫出一個產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。
—如何設(shè)計一條高效的供應(yīng)鏈？
—如何設(shè)計一條快速的供應(yīng)鏈？
—高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計。
—供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。
—案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？


如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？
傳統(tǒng)采購管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問題。
—產(chǎn)品與市場分析，對管理供應(yīng)商的影響。
—如何審時度勢的作出供應(yīng)決策。
—減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。
—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？


如何設(shè)計供應(yīng)商分層管理？
細(xì)化采購項目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。
—低風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。
—高風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。
—不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。
—供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。
—案例分析：如何設(shè)計一個適宜的供應(yīng)商分層方案。


如何提升供應(yīng)商合作意愿？
一些供應(yīng)商的問題，不是供應(yīng)商的能力問題，而是供應(yīng)商沒有意愿去達(dá)成采購的管理目標(biāo)。
—為什么要提升供應(yīng)商的意愿？
—提升供應(yīng)商意愿的手法。
—降低供應(yīng)商的意愿剖析。
—案例分析:為什么供應(yīng)商的價格降不下來？


如何設(shè)計一套供應(yīng)商定量管理方案？
供應(yīng)商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。
—供應(yīng)商二方審核定量方案。
—供應(yīng)商選擇評估定量方案。
—供應(yīng)商績效評估定量方案。
—設(shè)計供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。
—定性的因素與定量因素的組合。
—案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評估方案。