課程簡介：
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗，也不愿意學習采購專業(yè)。


一家企業(yè)健康財務(wù)的背后，往往有一個強大的采購管理團隊，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)指標的達成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏企業(yè)運營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務(wù)困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗，而不是采購管理專業(yè)。


【課程大綱】
為什么老板對采購團隊不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
—采購團隊的不足，嚴重影響公司競爭力。
—站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
—為什么采購問題不能總推給老板去處理？
—案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。


如何設(shè)計采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價值不同。
—采購管理常見的問題分析
—采購管理組織分工要訣。
—如何在職責、權(quán)力與利益上保持平衡？
—案例分析：如何設(shè)計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案？


如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
—采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
—四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
—自制與外購的經(jīng)濟效益分析。
—租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。
—如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？
—如何做好多品種小批量采購管理？
—案例分析：如何設(shè)計不同產(chǎn)品的采購策略？


如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標的達成。
—采購制度與管理機制的區(qū)別
—成本預防與成本控制的差異
—案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？


如何實施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。
—本與利的經(jīng)營平衡
—采購目標成本分解
—采購財務(wù)指標策劃
—付款與價格的關(guān)系
—合理搭配付款方式
—案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？


如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
—活用3張企業(yè)財務(wù)報表
—識別應(yīng)付款信用風險
—應(yīng)對預付款延期支付
—評估供應(yīng)商財務(wù)狀況
—合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
—案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預測？


如何面對供應(yīng)商的催款？
當付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
—了解供應(yīng)商的真實想法
—減少供應(yīng)商的斷貨威脅
—采購不可以欺騙供應(yīng)商
—利用、參透人性的弱點
—案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?


如何分析合理采購價格？
當采購人員過度依賴拆分價格明細表，不合理價格，就會成為合理的價格。
—如何看拆分報價明細表？
—如何避免越拆分，單價越高？
—常見的采購定價方法。
—產(chǎn)品與市場分析。
—案例分析：如何識別一個合理的采購單價？


如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
—采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
—采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
—采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。
—案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？