中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
上!2021年7月23–24日 | 廣州 2021年4月14–15日 |
課程費(fèi)用:4200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
銷售兵法簡(jiǎn)介:
一、《銷售兵法》是什么?
《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說(shuō)的是如何做業(yè)務(wù)。
《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計(jì)謀,為軍人之必讀經(jīng)典;《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對(duì)策,為商人之必備手冊(cè)。
二、《銷售兵法》要解決的重點(diǎn)問(wèn)題是什么?
1、培養(yǎng)精準(zhǔn)的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關(guān)鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來(lái)的?
1、20多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、10年的培訓(xùn)和咨詢,我積累了3000多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例
2、歷經(jīng)2年,梳理結(jié)構(gòu),精選和解剖案例,總結(jié)操作方法,提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成,它們之間的關(guān)系是什么?
《銷售兵法》共分五篇,包含27條計(jì)策(套路)
第一篇 基本功法:主題是開(kāi)發(fā)客戶和銷售溝通的基本功
第二篇 培養(yǎng)關(guān)系:主題是和客戶進(jìn)行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系
第三篇 挖掘需求:主題是詢問(wèn)和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇 呈現(xiàn)產(chǎn)品:主題是因應(yīng)客戶需求,有的放矢去介紹產(chǎn)品,展示方案
第五篇 合作促進(jìn):主題是突破各種銷售障礙,積累每一步行動(dòng)成果
上述五篇,第一篇屬于通用性技能,第二篇至第五篇,即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進(jìn),這四套動(dòng)作,構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。
五、《銷售兵法》有哪些特點(diǎn)?
1、實(shí)戰(zhàn):《銷售兵法》的上百個(gè)案例,均取自于銷售一線,場(chǎng)景典型。
2、實(shí)用:《銷售兵法》每個(gè)計(jì)策的講解,順序?yàn)椋喊咐治觥?jì)策名詞解釋→操作方法→總結(jié),條理清晰,方便學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)化效率高——針對(duì)典型場(chǎng)景的操作方法,拿來(lái)就用。
3、實(shí)效:《銷售兵法》的一招一式,都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局,提升銷售功力,直奔獲取訂單之目標(biāo)。
六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何?
4年來(lái),有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn),滿意度均超過(guò)90分。
4年來(lái),有36家企業(yè)接受了我的營(yíng)銷咨詢服務(wù),這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量,1200多人,在經(jīng)過(guò)《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后,他們的訂單量,與以往相比,平均高出20%以上。
由此可以證明,《銷售兵法》是一套經(jīng)過(guò)檢驗(yàn),且成效顯著的實(shí)戰(zhàn)打法。
《銷售兵法》成就一個(gè)“能打仗、打勝仗”的銷售高手,從此邁向更高的營(yíng)銷境界!
《銷售兵法》打造一支營(yíng)銷鐵騎,引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸,再創(chuàng)輝煌!
培訓(xùn)內(nèi)容和收益:
第一篇 基本功法(穩(wěn)扎穩(wěn)打)
01計(jì) 有備而戰(zhàn)
02計(jì) 先禮后兵
03計(jì) 石投春水
04計(jì) 順勢(shì)而為
05計(jì) 彈無(wú)虛發(fā)
培訓(xùn)收益:
A)掌握銷售的基本功法,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
B)能營(yíng)造溝通氣氛,激發(fā)客戶的溝通興趣,化解各種溝通障礙
C)將銷售信息有效傳達(dá)至客戶
第二篇 培養(yǎng)關(guān)系(攻心為上)
06計(jì) 提綱挈領(lǐng)
07計(jì) 誘敵深入
08計(jì) 不見(jiàn)不散
09計(jì) 回頭望月
10計(jì) 投人所好
11計(jì) 勝造浮屠
培訓(xùn)收益:
A)快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象
B)有機(jī)跟蹤客戶,順利推進(jìn)客戶關(guān)系
C)把握客戶的溝通時(shí)間,確保約見(jiàn)成功
D)迅速建立客戶的好感,贏得客戶的信任
E)掌握增進(jìn)關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù),為銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
第三篇 挖掘需求(望聞問(wèn)切)
12計(jì) 童子問(wèn)路
13計(jì) 適時(shí)而問(wèn)
14計(jì) 無(wú)中生有
15計(jì) 順藤摸瓜
16計(jì) 點(diǎn)穴探病
培訓(xùn)收益:
A)樹(shù)立挖掘需求的開(kāi)放、探索理念
B)掌握詢問(wèn)需求的時(shí)間策略、提問(wèn)技巧
C)快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點(diǎn)
第四篇 呈現(xiàn)產(chǎn)品(因客施策)
17計(jì) 點(diǎn)到為止
18計(jì) 舌下生津
19計(jì) 引人入勝
20計(jì) 逆來(lái)順回
21計(jì) 對(duì)癥下藥
培訓(xùn)收益:
A)找到推薦產(chǎn)品的最佳角度
B)掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
C)化解被客戶“為難”的銷售困局
第五篇 合作促進(jìn)(修成真果)
22計(jì) 開(kāi)花結(jié)果
23計(jì) 拋磚引玉
24計(jì) 見(jiàn)縫插針
25計(jì) 據(jù)誠(chéng)力爭(zhēng)
26計(jì) 遠(yuǎn)交近攻
27計(jì) 步步為營(yíng)
培訓(xùn)收益:
A)掌握成果閉環(huán)溝通的套路,提升溝通收益
B)養(yǎng)成主動(dòng)提議、積極爭(zhēng)取的銷售素養(yǎng),更多地贏得客戶的認(rèn)可
D)借助對(duì)手的紕漏,捕捉銷售介入的良機(jī)
E)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線,打擊對(duì)手,提高成交率
F)在正確的時(shí)間、做正確的事、形成正確的節(jié)點(diǎn)成果,確保拿下訂單
講師簡(jiǎn)介
王浩 老師
培訓(xùn)講師:王浩老師:營(yíng)銷、談判、中高層管理專家
營(yíng)銷研究:
案例研究:3000+業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理案例研究
理論創(chuàng)建:精益營(yíng)銷理論
培訓(xùn)體系:精益銷售訓(xùn)練營(yíng)——銷售閉環(huán)技能、閉環(huán)管理培訓(xùn)方案
咨詢體系:精益營(yíng)銷系統(tǒng) ——銷售超水平增長(zhǎng)解決方案
出版專著:
B2B營(yíng)銷學(xué)專業(yè):《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè):《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練:
職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì),從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景:省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向:
銷售類:大客戶|項(xiàng)目銷售、通用銷售、渠道開(kāi)發(fā)與管理
談判類:談判策略與技巧
管理類:銷售團(tuán)隊(duì)管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)營(yíng)類:企業(yè)銷售超水平增長(zhǎng)的五大引擎
授課亮點(diǎn):
成果教學(xué)法:圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開(kāi)展教學(xué),直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
部分案例:
工業(yè)品:長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門(mén)、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國(guó)瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團(tuán)、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利
IT、系統(tǒng)集成:用友股份、東軟股份、長(zhǎng)城信息、東方通科技、天融信、萬(wàn)里紅科技、綠盟科技(億塞通)、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬(wàn)集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛(ài)迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國(guó)鐵、中地時(shí)空數(shù)碼
高科技:中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國(guó)電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠(chéng)盛業(yè)、上海力信測(cè)量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測(cè)控技術(shù)
環(huán)保、節(jié)能、新能源:中石油、中海油、中持股份、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛(ài)土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤(rùn)環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽(yáng)能、新奧燃?xì)?
電氣、電力:南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長(zhǎng)峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力
通訊:華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國(guó)移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國(guó)聯(lián)通北京公司
互聯(lián)網(wǎng):美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行(工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng))、京東商城、車友網(wǎng)
非家用車、汽車配件:東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國(guó)際、卡特彼勒、江蘇海沃(環(huán)保車)、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
軍工企業(yè):兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)(已并入中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī))、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國(guó)電子集團(tuán)36所
設(shè)計(jì)院、第三方機(jī)構(gòu):中南設(shè)計(jì)院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳(3C檢測(cè))、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通
建筑、建材:碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
生物科技、醫(yī)療器械:中國(guó)科學(xué)器材公司(中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán))、中源協(xié)和(和澤生物基因)、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械
其他:農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂(lè)種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售總經(jīng)理、銷售部門(mén)經(jīng)理、銷售人員、有志于銷售的其他人員
備 注
課程名稱:銷售兵法
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱:銷售兵法 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
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