中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
采購供應(yīng)鏈公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:4200元/人(包含:培訓(xùn)費、教材、午餐、茶點、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標
1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù),通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié),尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾,從而制定嚴謹?shù)墓芾碛媱,達到各職能部門共贏的結(jié)果;
2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系,及如何建立采購監(jiān)控平臺;掌握計劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并熟練運用;了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標準與考核體系,并持續(xù)解決與改善具體工作;
3、使參訓(xùn)人員了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程運作,完善采購管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行;
4、使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解采購管理,準確確定采購部門的職責,掌握采購業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序,以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。
課程詳情
【課程目的】
1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù),通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié),尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾,從而制定嚴謹?shù)墓芾碛媱,達到各職能部門共贏的結(jié)果;
2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系,及如何建立采購監(jiān)控平臺;掌握計劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并熟練運用;了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標準與考核體系,并持續(xù)解決與改善具體工作;
3、使參訓(xùn)人員了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程運作,完善采購管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行;
4、使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解采購管理,準確確定采購部門的職責,掌握采購業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序,以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。
【課程亮點】
1、講師均為多年從事采購、供應(yīng)鏈相關(guān)管理工作,具有豐富實際經(jīng)驗和傳授能力;
2、在編制培訓(xùn)課件期間,與精實測控交流,了解目前在其各類采購項目遇到的問題,收集匯總、分析各類相關(guān)信息,力求嘗試為相關(guān)問題在課程輔導(dǎo)教材中尋找到解決問題的方法;
3、針對授課對象的特點制定切實可行有效的培訓(xùn)方案和課件;
【課程大綱】
模塊1: 開篇及供應(yīng)商評估與選擇(共需3學(xué)時)
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中供應(yīng)商管理資源聚焦不足,對供應(yīng)商評估系統(tǒng)性較為缺乏的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)供應(yīng)商評價框架
①供應(yīng)商評價的重要性及時點
②供應(yīng)商評價流程
③供應(yīng)商評價的基本模型
(2)對潛在供應(yīng)商進行評價的指標及供應(yīng)商感知模型
①理想的“合格供應(yīng)商名錄”
②對不同采購項目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標準
③確定供應(yīng)商動機的整體水平和整體幅度
(3)供應(yīng)商尋源、計量與分級
①鑒別供應(yīng)商
②瀏覽供應(yīng)商
③尋找供應(yīng)商
④對供應(yīng)商能力評價所需要的計量標準
⑤對潛在供應(yīng)商能力的評級
⑥供應(yīng)商能力綜合與激勵
(4)供應(yīng)商財務(wù)狀況評價與其它工作
①供應(yīng)商財務(wù)報告
②供應(yīng)商財務(wù)指標
③評估完成后的供應(yīng)商歸類
④供應(yīng)商的信息記錄和評價描述
⑤進一步激勵供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險評價
主題案例:1、治愈遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、TCL戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實戰(zhàn)演練:模擬科德電子供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架構(gòu)建
模塊2: 獲取與選擇報價(共需2學(xué)時)
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中采購成本控制盲點,采購訂單履約不夠高效的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)獲取與選擇報價的基本框架
①報價相關(guān)術(shù)語
②獲取與選擇報價的方法
③獲取與選擇報價的流程
④與供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)系
(2)獲取與選擇報價的方法
①非正式方法
②詢價/報價法
③正式招標法
④電子市場法
(3)評估報價的標準
①最低價格標準
②最低所有權(quán)總成本標準
③加權(quán)評分標準
④價值評估標準
(4)供應(yīng)商數(shù)量的確認
①選項與理由
②接洽哪些供應(yīng)商
③評估與選擇報價過程中的風(fēng)險
(5)獲取與選擇報價的流程
①準備報價報價邀請函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請
③接收與評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應(yīng)商
⑦保存整個流程的記錄
⑧優(yōu)化獲取報價的流程
主題案例:1、科陸電子的采購成本模型分析
2、唐三藏印務(wù)公司采購訂單分配策略助力采購成本管控
實戰(zhàn)演練:采購高壓電機所有權(quán)總成本的計算
模塊3:采購談判管理(共需3學(xué)時)
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中商務(wù)談判目標確立及談判技巧提升而設(shè)定,重點剖析采購談判工作存在的常見誤區(qū),主要包括如下內(nèi)容:
(1)采購談判概要
①采購談判對公司的價值
②采購談判的三個階段
③選擇采購談判的時機
(2)采購談判的準備工作
①采供雙方需求分析
②影響采購談判的供應(yīng)市場環(huán)境
③企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對采購談判的影響
④采供雙方的相互定位與感知
⑤采購價格分析和成本模型
⑥采購談判人員的談判風(fēng)格和特點
⑦采購雙方的實力對比
⑧采購雙方的SWOT分析
⑨確定談判的目標和變量
⑩確定談判策略
(3)采購談判實施
①采購談判實施的五個環(huán)節(jié)
②采購談判中的提問藝術(shù)
③采購談判中的傾聽藝術(shù)
④談判者肢體語言解讀
⑤電話談判技巧
(4)采購談判的后續(xù)工作
①形成正式協(xié)議
②監(jiān)督協(xié)議的履行
③評價談判的績效
主題案例:1、采購工作者的談判風(fēng)格測試
2、肢體語言在采購談判中的運用
實戰(zhàn)演練:對丑橘的渴望
講師簡介
徐鯤 老師
采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
【講師背景】
英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA)
美國供應(yīng)管理協(xié)會(ISM)職業(yè)培訓(xùn)師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)特聘講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CIPS)特聘講師
英國皇家物流學(xué)會(ILT)特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(ITC)“國際采購與供應(yīng)鏈管理”
項目咨詢顧問
中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)授證講師
國內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實踐相結(jié)合的先行者
【個人簡介】
徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富,曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項目總監(jiān)……,在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗
就職美的期間,主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造,領(lǐng)導(dǎo)項目包括集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等,同時還領(lǐng)導(dǎo)該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項目,項目預(yù)算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗;
在BAX工作期間主要負責DELL中國供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理(BPO),任多個項目的項目經(jīng)理;
在希信工作期間主要負責供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作;……
【咨詢業(yè)績】
主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計其物流體系;
策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目,并為其設(shè)計物料回收方案
新華瑞德新華食品:以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目,教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺等項目;
負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應(yīng)商提高配送效率項目,提出并實施Milk-run方案;
主導(dǎo)步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施;
主持四維爾丸井(廣州)汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計其采購體系;
規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目,并為其設(shè)計其供應(yīng)商管理模型;
中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開發(fā)項目指揮;
【授課風(fēng)格】
徐老師擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默,理論與實際相結(jié)合,集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合,充分發(fā)揮互動與協(xié)作,在傳授知識的同時,亦溝通人生之感悟,深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應(yīng)鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。
【徐老師培訓(xùn)三大特點】
協(xié)調(diào)勝于控制— 充分發(fā)動學(xué)員的參與感,強調(diào)辯論出真知,在課堂現(xiàn)場探究提煉出的結(jié)論讓學(xué)員更有成就感;
形散神聚 — 教學(xué)形式生動豐富,蘊藏知識主線于其中,每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng);
追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實踐課堂中學(xué)習(xí)的知識,并變通應(yīng)用于日常工作中。
【品牌課程】
采購供應(yīng)商管理系列:
1. 采購成本控制與核價管理
2. 供應(yīng)商管理與采購成本控制
3. 供應(yīng)商交付管理與采購成本控制
4. 供應(yīng)商開發(fā)與采購成本控制內(nèi)訓(xùn)
5. 供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
6. 采購招投標管理與案例分析
7. 采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避
8. 采購風(fēng)險評估與風(fēng)險控制
9. 雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升
10. 服務(wù)外包與供應(yīng)商比選
供應(yīng)鏈管理系列:
1. 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵流程之訂單履約篇
2. 供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運作管理
3. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的質(zhì)量管理
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈管理實務(wù)
5. 供應(yīng)鏈運作管理
【服務(wù)客戶】
大型國有/跨國企業(yè)
中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風(fēng)汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG
汽車/航空領(lǐng)域:
廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技
電商、零售
京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團、茂業(yè)百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園
家用電器:
格力空調(diào)、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學(xué)、深圳傳音控股、海德照明電器
IT、通訊電子:
聯(lián)想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風(fēng)華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技
教育行業(yè):
中山大學(xué)、暨南大學(xué)、北京交通大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、廈門大學(xué)、澳大利亞巴拉瑞特商學(xué)院中國分校
家具家居:
歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍
食品飲料
臺灣徐福記、康師傅集團、阿爾卑斯奶糖、均瑤集團、金威啤酒、廣東金蘋果、樂高食品
物流:
順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應(yīng)鏈管理
醫(yī)藥健康
海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健
課程對象
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
備 注
課程名稱:供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |