中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 采購供應(yīng)鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2021-03-18

課程費(fèi)用:2600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

對(duì)于銷售人員來說,會(huì)察言觀色,能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握;
學(xué)習(xí)察言觀色,并非一定要閱人無數(shù),但你需要一套有效的工具:
DISC,最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具!
DISC,已經(jīng)得到全球84個(gè)國家超過5000萬人測(cè)試和使用;
DISC,助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng),業(yè)績(jī)騰飛!

一、 前言
1. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
ž 我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績(jī),而不是學(xué)習(xí)DISC知識(shí)
2. 通用的,成功銷售的“套路”
ž 成功銷售“三步走”
3. 通用的,成功銷售的“技術(shù)”
ž 觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)

二、 靈活應(yīng)用DISC,觀察更精準(zhǔn)
1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
ž 察言觀色有人天生就會(huì),大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
ž 察言觀色不是耍心機(jī),而是高層次的禮節(jié)禮貌
ž 為什么說DISC最適合銷售人員
2. 迅速掌握DISC的知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略
ž DISC矩陣(模型、邏輯)
ž 視頻學(xué)習(xí):直觀了解DISC
ž DISC知識(shí)點(diǎn)與普遍應(yīng)對(duì)策略講解(細(xì)節(jié)略)

三、 辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1. 客戶類型辨析
ž 課堂練習(xí)01:客戶表現(xiàn)描述
ž 課堂練習(xí)02:客戶的DISC風(fēng)格分析
ž 別總想著賣產(chǎn)品,先了解對(duì)方
2. 確定大致的銷售策略
ž 基于DISC,制定針對(duì)性的銷售策略
ž 跳出DISC,制定有效的銷售策略
ž 技術(shù)與策略的結(jié)合

四、 內(nèi)功修煉,靈活應(yīng)對(duì)各類客戶
1. 知己知彼,你知己了嗎?
ž 什么特質(zhì)的人更適合做銷售?
ž 課堂練習(xí)01:DISC中我什么風(fēng)格突出?我的長(zhǎng)處和短處
ž 課堂練習(xí)02:我要怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短?
2. 有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜
ž 我是不是可以“搞定”所有客戶
ž “搞定”可以不必急于一時(shí)
ž DISC使用高階:因勢(shì)利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶


講師簡(jiǎn)介

  溫耀南 老師
 資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
 人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”認(rèn)證
 中國教練師協(xié)會(huì)“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”認(rèn)證
 國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證教練
 鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
 精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
 精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
 科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師
 清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】:
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營(yíng)銷副總裁的職場(chǎng)歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后,溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施,形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利,方法落地;一針見血,即學(xué)即用。
隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評(píng)。
同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場(chǎng)銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評(píng)。
【職業(yè)經(jīng)歷】:
 1995—2008:溫耀南先生分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險(xiǎn)企業(yè)、大型貿(mào)易集團(tuán)等企業(yè)積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任銘萬集團(tuán)銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
 2011年師承MCC(國際大師級(jí)教練)Paul先生學(xué)習(xí)教練技術(shù)(CPCP),并獲得國際教練聯(lián)盟(ICF)相應(yīng)資格證書;
 2014年,獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”稱號(hào);
 2015年,獲得人社部認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”證書;
 2015年,獲得中國教練師協(xié)會(huì)認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”證書;
 2015年,獨(dú)立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)可,成為銷售領(lǐng)域的精品版權(quán)課;
 2015年,倡導(dǎo)組建銷售人員移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)“銷售匯”,本著“交流跨界,成長(zhǎng)無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學(xué)習(xí)平臺(tái)。
 2016,隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業(yè)教練;并在企業(yè)進(jìn)行管理類課程的分享和培訓(xùn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

銷售相關(guān)人員


   注


課程名稱:政府采購與招投標(biāo)策略與技巧

 


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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