中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
北京 2022年11月18–19日 | 廣州 2022年9月16–17日 |
深圳 2022年6月22–23日 |
課程費(fèi)用:36800元/人(3人成團(tuán)價(jià):36800元,每增加1人加9800元,)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程特色
1、分享和解讀標(biāo)桿企業(yè)銷售一線的真實(shí)操作方法和流程,為企業(yè)引入優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)提供借鑒意義;
2、為學(xué)員提供實(shí)操性的方法論、流程和工具,保證學(xué)員學(xué)了就會(huì),會(huì)了就能用,用了就有效。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、抓市場:幫助企業(yè)梳理客戶,搞清產(chǎn)品定位,確定銷售模式;
2、穩(wěn)客戶:建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系,提升拿單成功率;
3、建流程:提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作,銷售流程7步法,提升線索轉(zhuǎn)化率;
4、設(shè)激勵(lì):設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵(lì)方案,為銷售植入狼性;
5、識(shí)人才:識(shí)別優(yōu)秀的銷售,淘汰平庸銷售。
課程詳情
學(xué)習(xí)形式:線上課自學(xué)、訓(xùn)前考試、訓(xùn)前項(xiàng)目需求調(diào)研、線下授課與輔導(dǎo)、方案輸出
開課前兩周:開營,啟動(dòng)線上課自學(xué),完成基礎(chǔ)認(rèn)知,掌握體系架構(gòu)
開課前一周:線上課考試+訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目需求調(diào)研,個(gè)性化了解企業(yè)團(tuán)隊(duì)情況與需求。
線下兩天一晚:貫穿學(xué)、練、評、賽一體,團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、跨界啟迪,現(xiàn)場出成果
結(jié)業(yè):小組分享,專家輔導(dǎo),企業(yè)總結(jié)輸出實(shí)施方案框架。
課程大綱:
序言
中小企業(yè)銷售的兩種模式
理解課程的基本結(jié)構(gòu)
第一力:以客戶為中心——定位客戶與模式匹配
1、如何正確定義客戶,真正做到以客戶為中心?
(1)如何正確定義誰是你的客戶?
(2)如何有效做到以客戶為中心?
案例:華為關(guān)于用戶定位的兩次大討論
2、如何設(shè)計(jì)以客戶為中心的業(yè)務(wù)模式?
(1)理解大客戶的銷售模式
(2)理解中小客戶的銷售模式
(3)理解終端客戶的銷售模式
3、搭建最小化的銷售系統(tǒng)應(yīng)該從哪些維度著手?
(1)理解最小化持續(xù)贏單系統(tǒng)的四個(gè)部分
第二力:構(gòu)建客戶關(guān)系——不依靠個(gè)人的客戶關(guān)系
4、如何建立不依靠于個(gè)人的全方位客戶關(guān)系體系?
(1)企業(yè)銷售在建立客戶關(guān)系中的痛點(diǎn)
(2)理解客戶關(guān)系生命周期模型
(3)如何建立客戶關(guān)系框架?
5、客戶只認(rèn)個(gè)人品牌,不認(rèn)公司品牌怎么辦?
(1)老板與銷售的工作區(qū)分
(2)公司品牌與個(gè)人品牌的區(qū)別
(3)如何全方位構(gòu)建公司品牌?
第三力:銷售激勵(lì)——面向市場的分層次激勵(lì)
6、如何用不同的激勵(lì)手段,激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性?
(1)企業(yè)在銷售激勵(lì)中的痛點(diǎn)
(2)團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)的流程和原則
(3)銷售激勵(lì)的方法和適用場景
7、銷售結(jié)果考核和動(dòng)作考核分別怎么制定?
(1)銷售員分層激勵(lì)模式的原則和方法
(2)分區(qū)域激勵(lì)模式的原則和方法
第四力:銷售流程——大幅提升打單成功率
8、如何提升銷售轉(zhuǎn)化率?
(1)企業(yè)銷售流程中的痛點(diǎn)有哪些?
(2)為什么要做好統(tǒng)-的銷售管理呢?
(3)如何持續(xù)高效管理銷售?
9、如何做好銷售預(yù)測,制定合理目標(biāo)?
(1)如何評價(jià)一個(gè)銷售流程做得好不好?
(2)銷售預(yù)測對企業(yè)目標(biāo)管理的重要性 ―
(3)案例:思科公司2001年為什么會(huì)大面積虧損?
10、如何設(shè)計(jì)從線索到回款的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程?
(1)為什么要在公司統(tǒng)一銷售語言?
(2)SS7銷售流程有哪些步驟?
(3)如何用一個(gè)銷售流程去預(yù)測銷售的業(yè)績?
11、如何擴(kuò)大銷售線索來源,做好銷售線索管理?
(1)銷售線索的八個(gè)來源
(2)銷售線索的三種類型
12、如何用銷售例會(huì)管理銷售進(jìn)度,促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成?
(1)老板從什么時(shí)候開始關(guān)注銷售項(xiàng)目?
(2)如何用預(yù)測狀態(tài)定義出贏率?
(3)如何設(shè)計(jì)預(yù)測與承諾的管理機(jī)制?
13、重點(diǎn)銷售項(xiàng)目如何跟進(jìn)?
(1)如何區(qū)分銷售作戰(zhàn)場景與項(xiàng)目價(jià)值?
(2)項(xiàng)目分層分級匹配資源的方法
(3)如何管理重點(diǎn)銷售項(xiàng)目?
(4)如何判斷重大項(xiàng)目的贏率?
第五力:銷售管理——為持續(xù)增長打基礎(chǔ)
14、如何選擇有能力的銷售?
(1)如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制?
(2)獲取銷售人才的不同方法及利弊
(3)選擇一線銷售及銷售干部的方法
15、如何幫助銷售人員成長?
(1)不同類型的銷售需要怎樣的成長路徑?
(2)怎么考察銷售干部的能力有多強(qiáng)?
(3)如何培養(yǎng)銷售的能力逐層進(jìn)階?
16、如何識(shí)別優(yōu)秀的銷售,淘汰平庸銷售?
(1)如何評價(jià)銷售是否優(yōu)秀?
(2)如何合理地考核業(yè)績?
17、如何留住優(yōu)秀的銷售人員?
(1)如何設(shè)置團(tuán)隊(duì)的升級升職機(jī)制?
(2)構(gòu)建銷售系統(tǒng)中的常見誤區(qū)與建議
講師簡介
肖克 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
23年華為工作經(jīng)驗(yàn),華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系、投標(biāo)體系等建設(shè),為華為在海外的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。任職華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁期間,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門重新梳理業(yè)務(wù)銷售流程,完善業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。親自操刀過華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目,對標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。參與領(lǐng)導(dǎo)了華為第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。
主講課程
銷售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化系列課程、從戰(zhàn)略到品牌營銷到銷售等。
服務(wù)客戶
博世、標(biāo)致汽車、吉利汽車、咪咕音樂、尚品宅配、萬科華東、大眾、中石油、西門子……
課程對象
針對ToB業(yè)務(wù)企業(yè),以企業(yè)組團(tuán)方式參加。核心對象是公司最高層的營銷團(tuán)隊(duì),包括公司一把手(董事長/總裁/總經(jīng)理)、公司營銷一把手(市場/銷售負(fù)責(zé)人)、分區(qū)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一把手(區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負(fù)責(zé)人)、人資部門負(fù)責(zé)人(HRVP/HRD/培訓(xùn)總監(jiān))。
備 注
課程名稱:向華為學(xué)習(xí):五力連環(huán) — 構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)(銷售高管訓(xùn)戰(zhàn)班)
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:向華為學(xué)習(xí):五力連環(huán) — 構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)(銷售高管訓(xùn)戰(zhàn)班) 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |