一、為什么影響力在當(dāng)今社會(huì)尤為重要？
1、無處不在，瞬間發(fā)生，毫無覺察
2、影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力
二、什么是影響力，核心要素是什么？
1、職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力的區(qū)別
2、影響力的要素－目標(biāo)，事實(shí)，結(jié)果
3、角色演練：房東和房客
三、要影響誰？利益相關(guān)者分析
1、關(guān)鍵利益關(guān)鍵者關(guān)系圖繪制
-目的，適應(yīng)情形和步驟
-尊重，影響，抵制
-多層級(jí)利益相關(guān)方分析
-練習(xí)：繪制自己在組織或項(xiàng)目中的關(guān)鍵利益相關(guān)者關(guān)系圖，并排列影響的順序和策略
-點(diǎn)評(píng)
2、給自己賦能，如何影響自己
四、如何去影響？
1、冰山原則需求理解
2、高效表達(dá)自己的想法及建議
-提前準(zhǔn)備做好功課
-從興趣著手，建立信任
-確認(rèn)對(duì)方需求
-表達(dá)自己的想法及建議
-需求一致
-達(dá)成協(xié)議
3、案例練習(xí)及角色演練
-新的項(xiàng)目截至日期（影響跨部門同事）
4、如何在沖突中影響-消除抵制
消除抵制：
（1）區(qū)分表面職責(zé)和實(shí)際利益關(guān)注點(diǎn)
（2）提出各種不同選擇，和備選方案
（3）案例分析；應(yīng)用利益關(guān)注點(diǎn)，設(shè)想他人處境
五、深度心理學(xué)影響力訓(xùn)練
1、影響力心理學(xué)：無意識(shí)，自動(dòng)的順從
2、影響力六原則：自動(dòng)行為磁帶
（1）互惠：禮尚往來，人類協(xié)作的基礎(chǔ)，讓互惠成為你與人為善的生活方式
-互惠的三重武器
-互惠的強(qiáng)大之處：強(qiáng)加的恩惠帶來的影響
-互惠的防范：虧欠感和讓步
（2）喜好：顏值是生產(chǎn)力嗎？如何在組織中合理積極曝光
-達(dá)成目的的根源所在
-如何避免落入喜好的陷阱
（3）承諾一致：拆分目標(biāo)，得到承諾
-公開承諾：得到承諾，持久效力，奠定影響
-善用承諾，讓影響如約而至
（4）社會(huì)認(rèn)同：榜樣的巨大作用，團(tuán)隊(duì)文化對(duì)人的潛移默化的影響
-維特效應(yīng)和多元無知
-案例練習(xí)：模擬緊急事件
-群體內(nèi)部條件：社會(huì)認(rèn)同的超強(qiáng)力場(chǎng)
（5）權(quán)威：個(gè)人品牌建設(shè)
-權(quán)威如何影響我們：信使即信息
-避免依賴權(quán)威的負(fù)面影響：識(shí)別先抑后揚(yáng)的技巧
（6）稀缺：讓稀缺幫助更好的展示你和你的產(chǎn)品
-稀缺改變了對(duì)事物價(jià)值和好壞的判定
-競(jìng)爭(zhēng)和迫切感：如何應(yīng)用和防范新出現(xiàn)的稀缺
3、個(gè)人案例，制定影響力戰(zhàn)略
六、課程總結(jié)
1、如何活出高影響力的狀態(tài)
2、行動(dòng)計(jì)劃：開始做，停止做，繼續(xù)做