中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2021年12月22–23日 | 北京 2021年7月23–24日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、一份地圖：為銷售對(duì)話或客戶會(huì)議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對(duì)話提供強(qiáng)有力的路線圖；
2、一套方法論：為銷售人員提供了一個(gè)統(tǒng)一的、可重復(fù)的流程，以便更有效地實(shí)施銷售對(duì)話。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；
3、幫助企業(yè)搭建顧問(wèn)式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心態(tài)；
2、根據(jù)模型圖，學(xué)會(huì)制作銷售拜訪計(jì)劃表；
3、掌握顧問(wèn)式銷售六大關(guān)鍵技能，獲得客戶的信任；4、實(shí)戰(zhàn)演練顧問(wèn)式銷售流程及技巧，現(xiàn)場(chǎng)掌握關(guān)鍵技能。
課程詳情
一、顧問(wèn)式銷售的概念
1、顧問(wèn)式銷售與其他類型的銷售
2、顧問(wèn)式銷售框架
3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)
4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能
5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹
6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）
二、解決異議（Resolve Objections）
1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型
2、客戶異議深挖
3、角色扮演：流程和反饋指南
4、角色扮演：解決異議
5、反思與結(jié)合：解決異議
三、準(zhǔn)備（Prepare）
1、準(zhǔn)備：準(zhǔn)備的目的和好處、準(zhǔn)備的模型
2、活動(dòng)：拜訪目的與SMART原則
3、銷售拜訪計(jì)劃表
4、反思與結(jié)合：準(zhǔn)備
四、聯(lián)系（Connect）
1、能量助推器：提升關(guān)系的密切程度
2、聯(lián)系：闡述聯(lián)系的目的和好處、客戶體驗(yàn)和模型
3、六項(xiàng)關(guān)鍵技能- 展示的最佳實(shí)踐
4、活動(dòng)：展示
5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能- 關(guān)聯(lián)的最佳實(shí)踐
6、活動(dòng)：關(guān)聯(lián)（Relating）
7、活動(dòng)：聯(lián)系（Connect）
8、反思與結(jié)合：聯(lián)系（Connect）
五、理解（Understand）
1、理解：闡述理解的目的和好處、客戶體驗(yàn)和三個(gè)組成部分
2、活動(dòng)：提問(wèn)策略（QuestioningStrategy）示例-第 1 部分
3、提問(wèn)策略審查
4、小組演練：六項(xiàng)關(guān)鍵技能- 提問(wèn)的最佳實(shí)踐
5、活動(dòng)：提問(wèn)策略-第2部分
6、六項(xiàng)關(guān)鍵技能-傾聽(tīng)（Listening）的最佳實(shí)踐
第二天
六、理解（Understand）續(xù)
1、角色扮演：提問(wèn)策略
2、活動(dòng)：價(jià)值陳述（FloatIdeas） - 第1部分
3、理解的模型
4、活動(dòng)：價(jià)值陳述（FloatIdeas） - 第2部分
5、角色扮演：理解
6、反思與結(jié)合：理解
七、推薦（Recommend）
1、推薦：闡述推薦的目的和好處、客戶體驗(yàn)和模型
2、六項(xiàng)關(guān)鍵技能– 描述的最佳實(shí)踐
3、六項(xiàng)關(guān)鍵技能– 檢查（Checking）的最佳實(shí)踐
4、活動(dòng)：推薦
5、角色扮演：推薦
6、反思與結(jié)合：推薦
八、承諾（Commit）
1、承諾：闡述承諾的目的和好處、客戶體驗(yàn)和模型
2、使拿下訂單成為流程的一部分
3、角色扮演：承諾
4、反思與結(jié)合：承諾
九、行動(dòng)（Act）
1、行動(dòng)：闡述行動(dòng)的目的和好處、客戶體驗(yàn)和模型
2、反思與結(jié)合：行動(dòng)
十、總結(jié)與回顧
1、總結(jié)核心知識(shí)點(diǎn)
2、活動(dòng)：個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
RSP解決方案式銷售全球認(rèn)證教練 老師
課程對(duì)象
銷售管理者、銷售代表、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、支持銷售人員。
備 注
課程名稱：RSP版權(quán)課：Consultative Selling顧問(wèn)式銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：RSP版權(quán)課：Consultative Selling顧問(wèn)式銷售技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||