中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2021年5月8–9日 |
課程費用：3800元/人（費用包含：學(xué)費、資料費、休閑點心及其它服務(wù)費，交通和食宿費用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
促進銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變
掌握科學(xué)的區(qū)域市場管理工具
掌握有效的客戶管理工具
掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
掌握銷售團隊管理的有效工具
課程詳情
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標(biāo)。
課程大綱
模塊一：銷售經(jīng)理自我管理
1， 銷售管理者的兩項核心職責(zé)
◼ 發(fā)展業(yè)務(wù)
◼ 發(fā)展組織
2， 科學(xué)管理原理
3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4， 銷售管理者常犯的 12 個錯誤
模塊二：制定區(qū)域市場策略
1. 銷售目標(biāo)與市場策略
2. 進入市場的第一步：分析市場 SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局
4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客戶策略
◼ 產(chǎn)品策略
◼ 終端策略
◼ 推廣策略
模塊三：制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑
◼ 客戶下沉
◼ 客戶深挖
◼ 客戶攻堅
2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理
◼ 標(biāo)桿客戶
◼ 釘子客戶
◼ 危險客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價值管理
模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議
4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷售人員訓(xùn)練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達(dá)標(biāo)
9. 銷售人員的提升（關(guān)鍵銷售技巧）
◼ 有效的介紹公司和產(chǎn)品
◼ 講述成功客戶案例
◼ 客戶的采購流程與銷售步驟
◼ 掌握客戶需求
◼ 說服性銷售技巧
◼ 大客戶關(guān)系滲透
◼ 生意回顧
10. 高績效基因的復(fù)制
模塊五：銷售團隊日常行為管控
1. 銷售團隊管理的五大“病根”
2. 銷售團隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團隊管控的四個工具
◼ 銷售報表管理
◼ 銷售例會
◼ 協(xié)同拜訪
◼ 績效面談
講師簡介
王老師 老師
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
大客戶銷售&渠道銷售 雙領(lǐng)域跨界資深背景經(jīng)驗
8年大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗
7門獨立研發(fā)的版權(quán)課程（經(jīng)CPCC審核）
曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團培訓(xùn)中心總監(jiān)
多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學(xué)員授課
課程對象
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)師
備 注
課程名稱：銷售團隊管理的五項核心工具
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售團隊管理的五項核心工具 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||