中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 重慶 2021-09-24 | 青島 2021-08-21 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、來自標(biāo)桿企業(yè)被驗(yàn)證過成熟有效的模式案例分享，學(xué)員可以高效學(xué)習(xí)與借鑒成功案例，并運(yùn)用于實(shí)際工作中；
2、授課講師具有多年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自己的企業(yè)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，真正做到知行合一；
3、現(xiàn)場直接產(chǎn)出成果，輸出自己公司的業(yè)務(wù)涉及初步方案，保證課程效果。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)和借鑒標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定和解碼經(jīng)驗(yàn)，減少走彎路的可能；
2、制定適合企業(yè)自己的戰(zhàn)略，充分解碼，并將戰(zhàn)略執(zhí)行到位；
3、培養(yǎng)會制定戰(zhàn)略，能解碼和執(zhí)行戰(zhàn)略的管理者，推動企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及持續(xù)發(fā)展。
崗位收益：
1、運(yùn)用BLM戰(zhàn)略制定等工具和方法，學(xué)會制定銷售戰(zhàn)略；
2、學(xué)會運(yùn)用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則；
3、掌握承諾管理的具體流程方法，學(xué)會制定流程圖，將戰(zhàn)略落地執(zhí)行；
4、現(xiàn)場輸出銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖、公司戰(zhàn)略地圖等成果，帶走自己公司的業(yè)務(wù)設(shè)計初步方案
課程詳情
1、站在更高層面理解銷售戰(zhàn)略
2、銷售戰(zhàn)略管理的核心理念
3、銷售戰(zhàn)略管理方法論：BLM模型
4、戰(zhàn)略規(guī)劃：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)
5、銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的詳細(xì)解讀
6、戰(zhàn)略控制點(diǎn)是銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的核心
演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計及澄清演練
成果輸出：銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖
二、解碼須充分：如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮？
1、戰(zhàn)略解碼的概念及原則
2、BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
3、工具：平衡積分卡BSC
4、戰(zhàn)略澄清：財務(wù)/客戶/內(nèi)部流程/學(xué)習(xí)與成長
5、戰(zhàn)略地圖審視確定
6、從戰(zhàn)略管理到績效管理：確定部門衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
7、雙輪驅(qū)動績效管理機(jī)制
8、戰(zhàn)略復(fù)盤
演練：各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行解碼演練
（1）根據(jù)平衡積分法導(dǎo)出戰(zhàn)略地圖演練：財務(wù)層面/客戶層面/內(nèi)部流程層面/學(xué)習(xí)與成長層面/戰(zhàn)略地圖審視和澄清；
（2）確定衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
成果輸出：公司戰(zhàn)略地圖
三、執(zhí)行必到位：如何通過承諾管理確保執(zhí)行效果？
1、標(biāo)桿企業(yè)銷售承諾管理最佳實(shí)踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價值解析
5、承諾管理的落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)分析
6、承諾管理和公司整體績效管理的關(guān)系
成果輸出：承諾管理流程圖
四、交流互動環(huán)節(jié)
1、根據(jù)學(xué)員實(shí)際性的問題進(jìn)行針對性交流互動
2、學(xué)員總結(jié)發(fā)言
講師簡介
李江 老師
原華為/IBM資深銷售專家 李江
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在華為工作期間，負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)從無到有業(yè)務(wù)突破，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長。
15年 IBM 工作經(jīng)驗(yàn)，先后管理區(qū)域市場、行業(yè)客戶及渠道合作等部門，期間曾負(fù)責(zé)大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售；連續(xù)三年獲得最佳績效認(rèn)可。
加盟國內(nèi)知名AI公司，先后歷任公司副總裁、總經(jīng)理等職務(wù)。
10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)客戶包括中石油、小 i 機(jī)器人等。
主講課程
BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、熵減：華為持續(xù)增長的底層邏輯等。
服務(wù)客戶
中石化 、鎂神科技、好博窗控、派拉軟件、欣旺達(dá)……
課程對象
董事長、總經(jīng)理、銷售副總/總監(jiān)、銷售團(tuán)隊管理者及中高層管理者。
備 注
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼的銷售增長策略
| 咨詢電話： QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼的銷售增長策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||