課程背景：
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視.
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員
采購(gòu)專業(yè)化有什么好處
采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”
采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能
采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的
采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧
怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率


課程大綱
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
采購(gòu)的定義與分類
3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
采購(gòu)管理組織
采購(gòu)崗位要求
采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
需求確認(rèn)
了解需求
尋找資源
定價(jià)
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗(yàn)貨
發(fā)票付款
檔案整理
第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
采購(gòu)成本構(gòu)成要素
價(jià)格成本分析技術(shù)
定價(jià)方法
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
付款條款的合理運(yùn)用
采購(gòu)成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
內(nèi)部需求分析
單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
供應(yīng)商選擇方式
合格供應(yīng)商管理
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)
供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)
雙贏談判的基本原則與策略
談判的步驟
采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
交換與讓步
善于運(yùn)用談判的主要技巧
談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
合同類型
合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
9合同的變更
違約和退出條款
案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
案例分析
第三部分：課后行動(dòng)總結(jié)