中國培訓易(aokangtiyu.cn)
采購供應鏈公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
上!2022年11月18–19日 | 成都 2022年10月15–16日 |
北京 2022年7月13–14日 |
課程費用:4500元/人(含授課費、資料費、午餐費、茶點費、稅費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結構幫助大家整理主要思路;
基本掌握競標的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細節(jié);
掌握2大分析工具以及實際適用的情景;
通過各種實例演示,領悟TCO的真正含義,并能運用在各自工作中;
回顧談判的部分基礎,但十分重要的概念;
識別談判中使用的技巧并學會反制;
了解技巧背后心理學的運用,從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三;
學會高階談判的理論基礎-行為經(jīng)濟學,以及各種社會學的技巧,以便更熟練的運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結果。
課程詳情
課程大綱
第一天:降低采購成本
1.降低采購成本的方法論
64格采購博弈棋盤
數(shù)據(jù)分析:價格分析和成本分析
競標的應用環(huán)境
2.價格分析方法
學習曲線法的運用
重要工具:競標
a)競標的3種類型及其特點
b)競標3種類型的適用環(huán)境
價格回歸分析工具:LPP介紹及其演示
3.成本分析方法
作業(yè)成本法ABC
應用成本ShouldCost
練習:畫出價值鏈
4.基于TCO的降本方法運用舉例
從財務角度看:TCO的哪部分有機會降本
降本方法運用的實際舉例
a)集中采購:數(shù)量/原材料/價值鏈的整合
b)供應商整合
c)全球化和本地化
d)供應商早期參與(ESI)
e)產(chǎn)品設計標準化(Standardization)
f)基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
g)價值工程(VE)與價值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i)精益生產(chǎn):價值鏈管理(LEAN-VSM)
大宗商品的降本方法
a)定價方法和購買策略
b)舉例:大宗商品的合同定價
第二天:談判策略與技巧
5.一些重要的基本概念
角色扮演:讓我們成交
談判準備
談判的復盤:學習的7個階段
可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進程的因素
6.談判技巧以及心理學運用
7種常見談判技巧及反制措施
8種心理學的運用
7.行為經(jīng)濟學的運用
3大法則在生活中的運用
3大法則在商務談判中的運用
短視頻:可利用性法則的實戰(zhàn)
8.社會學的運用
如何打破僵局
a)動態(tài)的溝通方法
b)勇于說“不”
c)如何問問題
說服別人的戰(zhàn)略和策略
團隊談判中座位的安排
談判中肢體語言的識別
男女大不同:商務談判中的注意點
角色扮演:年度降價
講師簡介
林老師 老師
林老師 MaxLin
三一集團外聘青年專家
克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認證講師
專業(yè)經(jīng)驗背景:
曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球尋源采購、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責;
20多年全球500強企業(yè)工作經(jīng)驗,12年團隊管理含4年多高階管理的經(jīng)歷;
管理的團隊成員超過20人,采購金額超過80億人民幣;
施耐德電氣愛迪生專家,全球供應鏈培訓項目設計師。
英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士;
采購談判經(jīng)驗豐富,通過談判/價值工程/精益等實現(xiàn)年度降本金額最高達1千萬歐元;同時兼內部講師,曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力;
項目復雜度管理的經(jīng)驗豐富,涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠,直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家;
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等,并通過與之相關的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
作為個人葡萄酒愛好者,曾做過1年的葡萄酒培訓課程實踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于:
采購談判管理
供應商管理
成本分析與控制
戰(zhàn)略采購管理
采購必備的財務知識與技能
優(yōu)勢領導力等系列采購課程
以及多數(shù)使用客戶實際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓和輔導過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW,Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower,TCL,中海油公司,ABB,Siemens,Philips中國,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內訓和咨詢的企業(yè)有:
Sany三一集團,XCMG徐工集團,BMW中國,Brilliance華晨集團,Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械,Alcoa美鋁中國,Jaguar奇瑞捷豹,臺山核電,四方機車和中國南車集團。
課程對象
備 注
課程名稱:降低采購成本與供應商談判技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:降低采購成本與供應商談判技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |