課程背景：
作為專業(yè)的采購人員，不論是作為品類采購或者項目采購，也不論是直接采購還是間接采購，你對所采購物料的成本結(jié)構(gòu)是否了解？是否了解成本的主要驅(qū)動因素是哪些？如何判斷供應商尤其是新供應商提供的報價是否合理？供應商提供的分解報價是否能反映真實的成本結(jié)構(gòu)？在和供應商進行談判之前，你是如何確定談判的目標？在談判之前，對供應商的應該成本分析過沒有？通過分析應該成本，有沒有發(fā)現(xiàn)供應商可以在內(nèi)部改善的機會從而帶來雙贏？你通常是怎么樣來進行應該成本分析的呢？有沒有成熟的工具或者輔助軟件可以幫助到你？
了解原材料和制造成本的驅(qū)動因素對于甄別成本節(jié)約機會至關重要。 對這些成本驅(qū)動因素以及整個生產(chǎn)過程的了解如果不充分，采購人員將無法深入了解物料的真實成本結(jié)構(gòu)，削弱您與供應商談判中的地位，也無法找到供應商可以接受的降本途徑。
應該成本分析(should cost analysis)是一種強大的成本估算工具，它使您的采購團隊能夠在談判工作中向供應商提供切實的證據(jù)，幫助您實現(xiàn)更接近目標價格的最終成本估算。
在企業(yè)采購行為中，我們都知道采購的價格和采購總成本是兩個不同的概念。很多時候企業(yè)的購入成本(acquisition cost 或 procured price)只占到總成本的一部分甚至是一小部分。這里提到的總成本就是我們通常所說的總體擁有成本Total Cost of Ownership（以下簡稱TCO）。以設備采購為例，我們在關注購買價格的同時，不能忽視設備在其整個生命周期內(nèi)可能發(fā)生的其它隱性成本，例如使用成本、維護保養(yǎng)成本、人員培訓以及報廢成本等等。因此，對于專業(yè)采購人員來說，怎么來核算盡可能準確的TCO對于我們的采購決策就變得十分重要。企業(yè)的降低成本不應僅關注于降低采購價格，而是要更多的關注怎么樣降低企業(yè)的總體擁有成本。
TCO當然是一種十分重要的成本分析工具，但是，更重要的是，對于采購部門以及整個企業(yè)而言，TCO更是一種可以廣泛應用的成本管理理念。作為專業(yè)采購人員，我們必須對端到端的整個供應鏈上的所有可能的成本變量予以足夠的關注，并與供應鏈上下游合作伙伴一道采取持續(xù)改善行動，最終降低企業(yè)的總體擁有成本。


在課堂上，Leo老師講結(jié)合自身的工作經(jīng)驗并展示實用的應該成本和總體持有成本分析工具，幫助學員掌握這兩種成本分析適用的情況，分析方法以及如何應用分析結(jié)果。
課程收益：
1.應該成本和總體持有成本的基本概念
2.兩種成本分析的應用場景
3.兩種成本分析的工具
4.在實際采購工作中應用成本分析的結(jié)果
課程大綱
第一部分：總體持有成本分析
1.TCO的定義和基本概念
2.TCO分析之目的和應用場景
3.TCO成本分析模型的兩種形式
4.TCO分析的基本步驟
5.多個TCO分析工具介紹
6.TCO分析的挑戰(zhàn)和局限性
7.從TCO角度看采購降本
8.TCO分析的案例分析
o工業(yè)零部件TCO分析示例
o辦公設備TCO分析示例
o軟件采購的TCO分析示例


第二部分：應該成本分析Should Cost Analysis
1.應該成本分析的定義和基本概念，應該成本與總體持有成本的區(qū)別
2.應該成本分析的目的及應用場景
3.應該成本分析的基本步驟以及在實際工作中進行應該成本分析的挑戰(zhàn)
4.一種應該成本分析的工具介紹
5.應用應該分析成本結(jié)果應該注意的問題
6.常用應該成本分析軟件簡介
7.應該成本分析案例分析與練習
o球鐵鑄件的應該成本分析
o深沖金屬件的應該成本分析
o機械加工件的應該成本分析