培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因為復(fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場需求
4. 如何進行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

課程大綱

第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準制導(dǎo)的？
2. 華為需求到規(guī)劃的框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的組成以及職責(zé)
4. 演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5. 某公司產(chǎn)品規(guī)劃實例

第二單元：如何抓住真正的市場需求

1.市場需求管理的問題

2.市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責(zé)任主體
2.4鼓勵研發(fā)人員進入市場體系

3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架

4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素

5.原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關(guān)鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結(jié)

6.需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性

7.需求管理的注意事項
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔(dān)需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關(guān)職能部門轉(zhuǎn)化及績效考核
7.4規(guī)劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職
7.5當(dāng)面溝通和確認的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制

第三單元 如何以市場需求進行精準制導(dǎo)的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃

1. 華為整體規(guī)劃框架

2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場進攻團隊負責(zé)人
2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4 為團隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達成一致

3. 規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析
3.1 市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
¡ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 定義市場
¡ 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
¡ 本階段輸出
¡ 案例分析：春江水暖鴨先知
¡ 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2 市場進攻計劃步驟2：細分市場
¡ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 初步研究各細分市場的客戶的特性
¡ 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1 市場洞察之一：看客戶
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 細分市場客戶特征
¡ 細分市場規(guī)模、增長和利潤
¡ 本階段輸出
3.3.2 市場洞察之二：看競爭對手
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 確定市場中主要的競爭對手
¡ 研究各競爭對手的財務(wù)狀況
¡ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
¡ 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
¡ 本階段輸出
3.3.3 市場洞察之三：看自己
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務(wù)
¡ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
¡ 確定自己吸引力和競爭力
¡ 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2 本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
¡ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
¡ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
¡ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
¡ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
¡ 產(chǎn)品定義步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品平臺案例分析
¡ 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容

5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應(yīng)
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
¡ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
¡ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
¡ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
¡ 制定風(fēng)險規(guī)避計劃
¡ 輸出
市場進攻計劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務(wù)

課程總結(jié)