中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2025年10月25–26日 |
課程費用：4800元/人（費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務(wù)費。交通和食宿費用自理。）
培訓目標
【企業(yè)收益】
1.構(gòu)建從“增長戰(zhàn)略到目標體系再到OGSM策略和打法工具化”體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的無縫對接
2.培養(yǎng)業(yè)務(wù)型高管人才，助力企業(yè)營銷從不確定性中找到確定性
3.牽引公司各部門工作方向，實現(xiàn)組織行為一致性
【崗位收益】
1.掌握從企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營銷規(guī)劃的賽道決策方法論
2.掌握企業(yè)的市場增長路徑和專業(yè)的分析工具，聚焦增長
3.掌握制定年度營銷目標和計劃的OGSMT全工具執(zhí)行體系
4.掌握以客戶為中心的策略打法、營銷戰(zhàn)術(shù)性協(xié)作打法，企業(yè)中后臺跨部門協(xié)作打法
課程詳情
營銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實現(xiàn)高速成長，保證持續(xù)競爭力的關(guān)鍵決策。營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)的核心計劃，也是企業(yè)價值鏈的前導計劃；營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。
在當下企業(yè)的市場營銷活動中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營銷板塊如何做出最佳規(guī)劃，市場增長路徑不清晰，目標與計劃依然是工作計劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標-計劃-行動的系統(tǒng)方法，在市場策略打法上還停留在單一的競爭模式上，沒有有效的組合打法。企業(yè)花費了大量的市場投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長、計劃不聚焦目標、打法不聚焦競爭力，何談企業(yè)高速成長？
系統(tǒng)的營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)未來可確定的業(yè)績增長方法論，有營銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導師親自指導企業(yè)實踐案例出發(fā)，近3000份企業(yè)全案營銷計劃的輔導成果，提升企業(yè)中高層和營銷骨干人員市場規(guī)劃思維和制定計劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
課程大綱:
第一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起【60分鐘】
1、銷售計劃、工作計劃、年度營銷計劃的辨析
2、企業(yè)制定營銷計劃的現(xiàn)狀實踐與剖析
3、企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖
（1）企業(yè)成長路徑：企業(yè)做大做強的十個“檻”
（2）企業(yè)經(jīng)營全景：企業(yè)經(jīng)營全景地圖
（3）企業(yè)生存發(fā)展：在3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營計劃
（4）企業(yè)業(yè)務(wù)增長：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營銷規(guī)劃
（5）企業(yè)市場優(yōu)勢：如何聚焦有競爭力的賽道
（6）企業(yè)營銷打法：基于市場競爭力的營銷計劃制定流程圖
【互動討論】M企業(yè)在營銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享
第二單元：既往業(yè)績回顧復盤、市場分析與增長路徑選擇【180分鐘】
【互動討論】為什么要對既往三年度市場復盤，而不是1年或兩年？
1、市場復盤的六個路徑和關(guān)鍵指標
2、市場復盤中的趨勢、對比、業(yè)務(wù)模型圖示指引
3、復盤分析的有效工具和營銷問題深挖技術(shù)
【工具一】深度提問結(jié)構(gòu)化窮盡法
【工具二】魚骨圖分析法
【工具三】歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法
4、市場分析與增長趨勢判斷決策
【工具一】市場增長PEST分析工具法
【工具二】行業(yè)競爭格局五力模型與對標對手分析工具
【工具三】策略性發(fā)展規(guī)劃SWOT分析與應(yīng)用
5、市場分析與業(yè)務(wù)增長路徑策略制定
【工具一】增長象限業(yè)務(wù)策略、路徑、打法選擇
【工具二】行業(yè)成長率評估與內(nèi)部增長率評估
【工具三】市場發(fā)展趨勢專業(yè)工具表述
【互動討論】如何搜集和整理企業(yè)市場宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展和對標對手的數(shù)據(jù)并做有效分析
第三單元：年度營銷目標確定與量化落地【240分鐘】
【澄清與辨析】為什么說市場營銷工作是企業(yè)的首要任務(wù)
1、企業(yè)市場營銷的兩個任務(wù)：市場占有率(地位)和銷售（優(yōu)勢）
2、營銷目標的戰(zhàn)略意義：市場競爭力和話語權(quán)的爭奪
3、如何確定企業(yè)年度營銷目標方法
【互動討論】江南公司如何確定年度營銷目標和系統(tǒng)營銷打法
4、年度營銷目標的常見困境與解決對策
（1）常見困境一：確立目標時沒有市場數(shù)據(jù)支持怎么辦？
【解決對策】對標對手的確立與分析，做一個有目標的挑戰(zhàn)者
（2）常見困境二：確立了目標，是否能夠完成缺乏衡量標準？
【解決對策】年度競爭率與內(nèi)部增長率的分析判斷法
5、年度營銷目標確立后如何通過有效分解落地
【工具一】OGSMT目標工作法
【工具二】STP計劃管理工作法
【互動練習】小組設(shè)定一個營銷目標落地的OGSMT目標工作法
第四單元：基于營銷目標確定營銷戰(zhàn)術(shù)計劃【180分鐘】
1、基于細分市場的客戶營銷策略打法
【工具一】客戶細分技術(shù)與營銷策略制定工具
【工具二】企業(yè)落地表格講解
2、基于市場競爭力的產(chǎn)品定位與組合打法
【工具一】BCG模型分析
【工具二】產(chǎn)品-定位-市場-目標運用表格講解
3、基于打擊競爭對手的價格策略打法
（1）年度價格體系規(guī)劃 （2）價格戰(zhàn)術(shù)與價格決策
4、全網(wǎng)時代的渠道布局與渠道競爭打法
（1）渠道布局的7個階段三個層次 （2）如何確定渠道的目標和計劃
5、全網(wǎng)市場推廣的觸點營銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法
（1）新零售時代的消費行為學
（2）目標客戶的觸點掃描與觸點營銷
（3）業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合
（4）全年的推廣地圖整合審核
【實戰(zhàn)分享】如何通過營銷戰(zhàn)術(shù)組合打市場突圍戰(zhàn)？
第五單元：年度計劃達成的資源配置與預(yù)算【60分鐘】
1、增長-目標-預(yù)算的經(jīng)營“金三角”
2、年度營銷計劃的資源配置體系與計劃
【工具一】年度營銷計劃資源配置表格體系
【工具二】年度計劃跨部門工作協(xié)作溝通表
3、年度營銷計劃預(yù)算體系與預(yù)算分析
【工具一】預(yù)算分析架構(gòu)與圖示
【工具二】全年營銷目標預(yù)算分析表格 【工具三】基于某一產(chǎn)品預(yù)算分析表格
講師簡介
任朝彥 老師
500強企業(yè)大客戶銷售教練 原寶潔渠道運營經(jīng)理
實戰(zhàn)經(jīng)驗——曾在大區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：P&G系、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、Singaporeglobal等；歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）、Singaporeglobal等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練、市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁，專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等。輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家，至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一。
專業(yè)背景——曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師，輔導的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等企業(yè)銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；TO B大客戶課程“PSS，CPS，NPS”課程版權(quán)開發(fā)者。曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》，還著有《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》等書籍。
服務(wù)客戶——廣東溫氏集團、雙匯集團、金鑼集團、新希望六和食品、四川恒星食品、上海通用、寶馬、奇瑞、中華汽車、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、深圳地鐵、廣州地鐵、中車株洲電力機車、中車四方車輛、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、小天鵝、東芝、長虹、格力、立邦、三棵樹、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、同仁堂、王老吉… …
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷中高管成員、營銷骨干成員
備 注
課程名稱：年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行
| 咨詢電話：18588851172 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||