中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
采購供應(yīng)鏈公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2025年9月18–19日 |
課程費用：4800元/人（包含：培訓(xùn)費、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、證書、食宿學(xué)員自理）
課程詳情
模塊一：VUCA時代下的采購供應(yīng)職能
1. VUCA時代下的采購供應(yīng)管理
a) VUCA時代特點
b) VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營和運營挑戰(zhàn)
c) VUCA時代對于企業(yè)采購供應(yīng)的挑戰(zhàn)
2. 采購供應(yīng)職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義
a) 采購供應(yīng)的核心價值
b) 采購供應(yīng)對于企業(yè)競爭力的影響
c) 采購供應(yīng)對于企業(yè)財務(wù)的影響
d) 采購供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)
e) 采購供應(yīng)的七個合適原則
3. 采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性
4. 采購業(yè)務(wù)流程的十個步驟
模塊二：采購需求管理與明確
1. 明確需求的意義和重要性
2. 明確需求的方法和工具
3. 明確不同類別物料的數(shù)量需求
a) 相關(guān)性與獨立性需求
b) 持續(xù)性與間斷性需求
4. 明確不同類別物料的規(guī)格需求
a) 規(guī)格的6種描述方法
b) 6種方法的優(yōu)劣勢與應(yīng)用場景
5. 重視利益相關(guān)者的需求管理
a) 采購的利益相關(guān)者
b) 重視與利益相關(guān)者的溝通
模塊三：市場分析與新供應(yīng)商開發(fā)
1. 如何了解供應(yīng)市場
a) 供應(yīng)市場的四種類型和特征
b) 宏觀分析方法
c) 中觀分析方法
d) 對標管理方法
2. 獲取新供應(yīng)商信息的三種策略
3. 新供應(yīng)商開發(fā)
a) 供應(yīng)商資質(zhì)與信息收集
b) 新供應(yīng)商開發(fā)需要哪些團隊
c) 供應(yīng)商現(xiàn)場訪問
d) 供應(yīng)商評估的八個維度
模塊四：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判
1. 采購模式選擇
a) 非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判
b) 招標式采購：法定招標、企業(yè)招標
2. 招標采購管理
a) 招標采購的目的
b) 招標采購適用的場景
c) 招標采購適用的標的物屬性
d) 招標采購的形式
e) 招標采購的流程
f) 招標采購中的風險
3. 供應(yīng)商報價管理
a) 報價分析的方法:價格比較vs成本分析
b) 價格比較的注意事項
c) 影響供應(yīng)商報價的因素
d) 供應(yīng)商成本分類的兩種方法
e) 理解TCO總持有成本
4. 競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別
5. 企業(yè)談判管理
a) 談判的目的和契機
b) 哈佛的談判原則
6. 談判管理的三大階段
7. 談判實施的五個步驟
8. 談判中的技巧應(yīng)用
a) 提問的藝術(shù)
b) 打破僵局方法
c) 施壓技術(shù)
d) 讓步技巧
9. 成功談判者的特質(zhì)
模塊五：合同與供應(yīng)商績效管理
1. 供應(yīng)商績效管理的意義
2. 供應(yīng)商履約中常見的績效問題
3. 供應(yīng)商績效的獎懲
4. 績效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)
5. 采購合同管理
a) 合同的性質(zhì)與作用
b) 有效合同的必備5要素
c) 國內(nèi)合同的必備條款
d) 合同中買賣雙方的主要義務(wù)
e) 合同中的明示與默示條款
f) 合同準備時要考慮的問題
g) 合同執(zhí)行過程中的常見問題
6. 常見的終止條款
講師簡介
Izimi Liu 老師
Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
企業(yè)運營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實戰(zhàn)專家
國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認證體系專家級講師、教材審譯
國際合同與商務(wù)管理認證指定講師，教材譯者
中交協(xié)、中物聯(lián)專家
跨行、跨職能、跨界
20 年+，端到端供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，500強集團運營管理和采購供應(yīng)VP級高管
15 年+，高管教練，管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗
職業(yè)背景：
20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、 間接、 IPO) 供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）。進出口與貿(mào)易合規(guī)、計劃與庫存， 售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經(jīng)歷。
涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費 End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋 B2B、B2C、C2M、直營/代理、線上/線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM/ODM 和自有生產(chǎn)的復(fù)合運營模式，管理百萬級 sku 計劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。
擁有“從0到 1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1 到 x ”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗。
擁有集團集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進行全球供應(yīng)布局和風險管理經(jīng)驗。
擁有大團隊和跨文化管理經(jīng)驗。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理大型三級團隊。
授課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有：
《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
課程對象
采購人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員
備 注
課程名稱：采購綜合技能提升訓(xùn)練高級班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購綜合技能提升訓(xùn)練高級班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||