中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2009年1月9-10 | 上海 2008年12月19-20 |
課程費(fèi)用：2800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
課程詳情
【時(shí) 間】2009年1月9-10 深圳金融培訓(xùn)中心
課程背景
華為公司，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換
機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”，華為公司的營
銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成
就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，華為公司有很多成功的理由，但
如果沒有華為公司市場的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，
敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公
司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景
和市場策略，使華為公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和
項(xiàng)目型”。華為公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組
織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊
試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上
崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究華為公司營銷組織的變遷和壯大歷程，
用生動(dòng)豐富的案例來演繹華為公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，
并系統(tǒng)地研究華為公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。
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培訓(xùn)方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營銷體系人
力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管
理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行
探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。
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課程大綱
單元一、公司營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織構(gòu)架的研究
? 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
? 營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織設(shè)計(jì)的要求
? 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
? 案例二：一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)
單元二、華為公司文化及相關(guān)市場文化研究
? 華為公司文化概述和核心價(jià)值觀
? 企業(yè)文化落地研究：如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
? 狼性市場文化特征
? 未來組織文化的挑戰(zhàn)
單元三、營銷人才的選拔
? 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
? 華為公司營銷素質(zhì)模型介紹
? 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
? 營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究
單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
? 華為公司營銷培訓(xùn)體系介紹
? 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
? 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
? 如何設(shè)計(jì)營銷的知識(shí)考試體系
單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
? 組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
? 營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
? 營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
? 市場責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
? 營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
單元六、營銷任職資格管理體系
? 華為公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
? 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
? 營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
? 華為公司價(jià)值分配理念與策略介紹
? 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
? 營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 營銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
? 市場人員榮譽(yù)激勵(lì)
講師簡介
何先生 老師
高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問
國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理
職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)
理人生涯中，曾任華為公司公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和
董事長高級(jí)顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位，
具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型
企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國電信、夏新電子、、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、
三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，主持企業(yè)的組織
診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
主要服務(wù)的知名客戶：三菱重工、中集集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、
白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界
房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深
圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、
中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量
院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者
備 注
課程名稱：狼性營銷組織人力資源管理研究
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：狼性營銷組織人力資源管理研究 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||